R&L: В 2016 году в рамках совместного проекта с торговой сетью «Пятерочка» на кассах магазинов появились лотерейные билеты. Как вы оцениваете результаты этого проекта?
Р. Роменский: Проект с торговой сетью «Пятерочка» из года в год доказывает свою эффективность. Если изначально мы стартовали с двух еженедельных лотерей «Русское лото» и «Жилищная лотерея», то в 2018 году ассортимент ритейлера пополнился лотереей «Гослото «6 из 45», которая дает возможность покупателям, забежав днем в магазин, приобрести лотерейный билет, а вечером уже стать миллионером и даже мультимиллионером. В числовых лотереях «Гослото «6 из 45» и «Гослото «4 из 20», к примеру, вероятность выигрыша весьма высока, а тиражи проходят ежедневно. Это новый вкус, новые формулы.
Большинство торговых сетей пытаются разнообразить свой ассортимент. Для того чтобы удовлетворить потребности всех категорий клиентов, чаще всего в магазинах товарные категории представлены максимально широко. На сегодняшний день в России «Столото» предлагает более 30 различных видов лотерей. Поэтому, видя и успешность лотереи, и возможность удовлетворить разные вкусы (с точки зрения частоты проведения, разных тактик игры), торговой сетью «Пятерочка» и «Столото» было принято совместное решение о введении в ассортимент «Гослото «6 из 45». Я не исключаю, что в 2019 году количество лотерей может вырасти.
Более того, с начала 2019 года лотерейные билеты можно приобрести также в магазинах сетей «Перекресток», «Бристоль», «Ароматный мир», «Новэкс». Также к нам присоединились сеть салонов связи «Билайн» и большая часть держателей франшизы Spar.
Мы видим на практическом опыте возможность продажи лотерей в самых разных форматах магазинов: дискаунтеры, супермаркеты, магазины у дома, дрогери, ювелирные бутики, заправки и даже книжные.