Регистрация прошла успешно

Регистрация прошла успешно

На ваш e-mail пришло письмо с подтверждением

На вашу почту отправлена ссылка для восстановления пароля

Восстановление пароля
Все новости
15:53, 17 Сентября
Количество участников программы лояльности Fix Price превысило 15 млн пользователей
15:13, 17 Сентября
АКРА присвоило Азбуке вкуса кредитный рейтинг A-(RU)
14:49, 17 Сентября
Этой осенью россияне чаще ходят в походы и тщательно готовятся к ним
14:38, 17 Сентября
В Россию начали выходить новые DIY-сети
12:57, 17 Сентября
Визионеры обсудили трансформацию российской экономики в разрезе трендов устойчивого развития
12:27, 17 Сентября
Hermes вышел на рынок с2с-доставки в России
12:11, 17 Сентября
Unagrande Company: кто в России не пьет молоко
11:51, 17 Сентября
Названы самые медийные профессии в России
11:18, 17 Сентября
На парковке Ленты в Ярославле открылся пункт раздельного сбора отходов
10:58, 17 Сентября
Familia открыла 80-й магазин в Москве
21 Февраля 2018, 15:20

Онлайн-продажи спиртного вылились в 3,2 млрд рублей в 2017 году

ca8a01e266b9c76466fea0d1e9bd46f8.jpgАналитики Ассоциации компаний интернет-торговли (FRBN) оценили динамику продаж алкоголя в онлайне за последние два года и составили прогнозы по реализации спиртного через интернет.

Представленные данные получены от ритейлеров, которые реализуют схему онлайн-заказа алкогольной продукции с последующим выкупом в розничной точке. Кроме того, в исследовании использовали данные из открытых источников и аналитического центра АКИТ.

Объем рынка дистанционной продажи алкоголя (заказы через онлайн-витрины с последующим выкупом в розничной точке):

2016 год – 2.7 млрд руб., 1 млн литров.
2017 год –3.2 млрд руб., 1 млн 400 тыс. литров.
2018 год –11.5 млрд руб. (прогноз).   
2020 год – 63 млрд руб. (прогноз).

75% объема рынка приходится на Москву, 20% - Санкт-Петербург и Ленинградскую область, 2% - Краснодарский край, 3% - остальные регионы РФ. В 2017 годe количество онлайн-витрин, предлагающих заказать алкоголь c последующим выкупом в розничной точке, увеличилось на 25% по отношению к 2016 году. 

В целом рынок поступательно развивается за счет увеличения спроса на качественный алкоголь и популяризацию онлайн-шопинга в целом. Резкий рост рынка должен произойти после легализации онлайн-продаж алкоголя. Кроме того, возможность заказать алкоголь с доставкой приведет также к значительному увеличению доли дистанционных продаж продуктов питания.

Средний чек
2016 год – 7200 руб.
2017 год - 5700 руб.

Наблюдается падение среднего чека в связи с популяризацией онлайн-канала и увеличения количества потребителей, заказывающих алкоголь онлайн. Наряду с заказами элитного алкоголя, увеличилась доля напитков средней стоимости.

Самые популярные напитки (по количеству заказов):
- Виски, коньяк (38%).
- Водка, текила, граппа (31%).
- Вина, в том числе игристые (22%)
- другое – 9%.

В интернете делают предзаказ, как правило, на редкие и дорогие виды алкоголя, которые не представлены в ассортименте розничных магазинов. После легализации дистанционной продажи и доставки алкоголя ситуация изменится. Вероятно, увеличится доля массового сегмента алкоголя.

Портрет покупателя:
- Женщины 25-40 лет - 52%.
- Мужчины 30-45 лет - 48%.

Большинство резервирующих алкоголь – женщины. Исходя из представленных данных ритейлеров, большая доля таких заказов приходится на секретарей и ассистентов руководителей крупных предприятий. Сведения - по результатам опроса покупателей и данных из программ лояльности.

Средняя частота покупки (% от общего количества потребителей, которые покупали алкоголь онлайн хотя бы 1 раз) – 2.5 покупки в месяц. Процент отказа покупателей от заказанного товара – не более 5%. В среднем в интернет-торговле процент отказа составляет 20-30%. Низкий процент отказа при заказе алкоголя связан с тем, что, заказывая дорогой и редкий алкоголь, потребители понимают, что этот товар им действительно нужен. Кроме того, при заказе алкоголя онлайн отсутствует вероятность получить не тот товар, который представлен на онлайн-витрине. 

Объем нелегального (теневого) рынка
2016 год – 1,1 млрд руб.
2017 год – 1,62 млрд руб.
2018 год – 0,55 млрд руб.
2020 год – 0,15 млрд руб.

Конверсия
В среднем, конверсия при онлайн-заказах алкоголя составляет 4.1%, что гораздо выше среднего показателя интернет-магазинов в других сегментах. Покупатели алкоголя – более платежеспособная и четко понимающая свои потребности аудитория. В среднем, посещаемость всех сайтов в РФ, предлагающих заказать алкогольную продукцию, составляет 11 млн человек в месяц.

Источник: АКИТ


Понравился материал? Поделись.
Подписывайтесь на наши группы,
чтобы быть в курсе событий отрасли.
Станьте нашим автором.
Увеличьте лояльность своих читателей