Регистрация прошла успешно

Регистрация прошла успешно

На ваш e-mail пришло письмо с подтверждением

На вашу почту отправлена ссылка для восстановления пароля

Восстановление пароля
Все новости
17:18, 24 Ноября
Сергей Малышев возглавил индустрию электронной коммерции в Сбере
16:40, 24 Ноября
Мировые и российские тренды облачного рынка от M1Cloud и Virtuozzo
16:06, 24 Ноября
Управление Employee Journey как способ привлечения качественных ИТ-специалистов
15:42, 24 Ноября
Apple хочет ограничить отслеживание пользователей
15:30, 24 Ноября
В Черную пятницу продажи в онлайне вырастут на 900%
14:28, 24 Ноября
HP расширяет возможности представителей ритейла и HoReCa с помощью мощного кассового моноблока
14:10, 24 Ноября
Mastercard: как пандемия COVID-19 повлияла на женское предпринимательство
13:58, 24 Ноября
DPD дарит четверть к «Черной пятнице»
12:27, 24 Ноября
Московские покупатели Ленты первыми попробуют блины «от робота»
11:37, 24 Ноября
Rambler Group: всего 11% опрошенных ждут начала Черной пятницы
16 Ноября 2020, 14:45
322

Осенние продажи одежды стали рекордными за пять лет

odejda.jpg
Продажи одежды в региональных торговых сетях в сентябре и октябре стали рекордными за 5 лет. В Санкт-Петербурге в сети из трех магазинов, где представлены немецкие марки женской одежды, продажи в сентябре достигли 14 млн руб., а в октябре преодолели исторический максимум, составив 16 млн руб. 

Юлия Вешнякова, генеральный директор «Академии Розничных Технологий», которая обеспечивает консалтинговое сопровождение сети, объясняет рекордные продажи несколькими причинами. Во-первых, была проведена грамотная корректировка закупок, и ассортимент был адаптирован к новым реалиям ритейла. Во-вторых, были усилены коммуникации с постоянными клиентами. В-третьих, продавцы, которые во время весенне-летней блокировки офлайн-розницы продавали одежду по телефону и в мессенджерах, получили новые компетенции, и в традиционных магазинах продавцам стало проще работать, что привело к росту продаж. В-четвертых, еженедельное обучение продавцов позволило увеличить как конверсию (до 9%), так и комплексность.

В монобрендах люксовых итальянских марок женской и мужской одежды из Махачкалы продажи осенью 2020 г. при поддержке «Академии Розничных Технологий» выросли в среднем на 33%. Поддержка включала формирование плана продаж, выбор маркетинговых инструментов, обучение продавцов и стратегические сессии для собственников.

У резидентов бизнес-клуба «Все свои», открытого «Академией Розничных Технологий» для владельцев магазинов одежды, и начало осеннего сезона 2020 г., и весь сезон «Весна-Лето 2020» прошли без кассовых разрывов, с сохранением стабильного уровня продаж.

Статистика показала, что в августе после полного снятия ограничений на торговлю и открытия торговых центров спрос на одежду вырос, в сентябре тенденция сохранилась - продажи в разных ценовых сегментах по отношению к августу выросли в среднем на 30%. 

Рост был обеспечен в первую очередь за счет увеличения комплексности покупки у постоянных посетителей. «Мы увидели, что постоянные клиенты сохранили уровень расходов - сколько они тратили год назад, столько же они потратили и в этом сезоне. 

Сократились продажи в апреле и мае, но к августу обороты восстановились. Если говорить об итогах сезона «Весна-Лето 2020» в целом, то магазины наших заказчиков продали 80% от оптового заказа с небольшой потерей маржи. Мы считаем, что в условиях карантина получили отличный результат, - говорит гендиректор «Академии Розничных Технологий»» Юлия Вешнякова, - Сезон показал, что все нужно делать вовремя — к кризису нужно готовиться не тогда, когда он настал, а заранее. И второй вывод, который мы сделали: если с клиентом нормально работать, то его траты не уменьшаются».

Источник: Академия Розничных Технологий

Подписывайтесь на наши группы,
чтобы быть в курсе событий отрасли.
Понравился материал? Поделись.
ЖУРНАЛ RETAIL&LOYALTY №7 (94) 2020