МАТЕРИАЛЫ С ТЕГОМ "381-ФЗ"
17.04.2017, 10:32
C 1 января 2017 года, с вступлением в силу поправок
к Закону «Об основах государственного регулирования торговой
деятельности в Российской Федерации», изменился алгоритм
взаимодействия ритейлеров и поставщиков. Еще до внесения
изменений аналитики спрогнозировали вероятные негативные
последствия поправок – снижение валовой рентабельности
российских ритейлеров, а также рост долга публичных розничных
компаний на 2–12 млрд руб. Эксперты отмечают, что теперь
многим поставщикам стало гораздо сложнее найти общий язык
с федеральными торговыми сетями, большинство которых
перешли на низкую закупочную цену.
После принятия поправок ключевые
изменения коснулись сроков оплаты
поставленных товаров и уменьшения
вознаграждения торговым сетям со стороны
производителей. Теперь, в зависимости от
срока годности товара, торговые сети должны перевести деньги поставщикам в срок до
40 календарных дней. «Производителю стало
легче, так как деньги от торговых сетей стали
приходить оперативнее», – комментирует ситуацию Константин Данилов, менеджер по
трейд-маркетингу ТД Алев. Вместе с тем значительно сократился размер вознаграждения,
которое производитель предоставляет торговым сетям за объем продаж, продвижение товара, и этот факт эксперт рассматривает как
негативный момент. Так называемый ретробонус уменьшился вдвое, с 10 до 5%, а в некоторых случаях и значительнее. Соответственно,
сети столкнулись с необходимостью компенсировать потерю доходности от снижения ретровыплат. Пытаясь сохранить текущие коммерческие условия, руководство торговых
организаций провело переговоры с поставщиками продовольственных товаров по переводу
ретробонусов в скидку, предоставляемую в отпускной цене продукции. В результате в связи
с разницей в закупаемых объемах и в размере
предоставляемых ретробонусов у различных
сетей поставщики вместо единой «сетевой»
цены пришли к многообразию индивидуальных отпускных цен, что привело к необходимости создавать целые отделы по контролю за
ценообразованием. Результат – расходы у поставщиков выросли.
Федеральный закон о торговле: как действовать в новых условиях?
C 1 января 2017 года, с вступлением в силу поправок
к Закону «Об основах государственного регулирования торговой
деятельности в Российской Федерации», изменился алгоритм
взаимодействия ритейлеров и поставщиков. Еще до внесения
изменений аналитики спрогнозировали вероятные негативные
последствия поправок – снижение валовой рентабельности
российских ритейлеров, а также рост долга публичных розничных
компаний на 2–12 млрд руб. Эксперты отмечают, что теперь
многим поставщикам стало гораздо сложнее найти общий язык
с федеральными торговыми сетями, большинство которых
перешли на низкую закупочную цену.
После принятия поправок ключевые
изменения коснулись сроков оплаты
поставленных товаров и уменьшения
вознаграждения торговым сетям со стороны
производителей. Теперь, в зависимости от
срока годности товара, торговые сети должны перевести деньги поставщикам в срок до
40 календарных дней. «Производителю стало
легче, так как деньги от торговых сетей стали
приходить оперативнее», – комментирует ситуацию Константин Данилов, менеджер по
трейд-маркетингу ТД Алев. Вместе с тем значительно сократился размер вознаграждения,
которое производитель предоставляет торговым сетям за объем продаж, продвижение товара, и этот факт эксперт рассматривает как
негативный момент. Так называемый ретробонус уменьшился вдвое, с 10 до 5%, а в некоторых случаях и значительнее. Соответственно,
сети столкнулись с необходимостью компенсировать потерю доходности от снижения ретровыплат. Пытаясь сохранить текущие коммерческие условия, руководство торговых
организаций провело переговоры с поставщиками продовольственных товаров по переводу
ретробонусов в скидку, предоставляемую в отпускной цене продукции. В результате в связи
с разницей в закупаемых объемах и в размере
предоставляемых ретробонусов у различных
сетей поставщики вместо единой «сетевой»
цены пришли к многообразию индивидуальных отпускных цен, что привело к необходимости создавать целые отделы по контролю за
ценообразованием. Результат – расходы у поставщиков выросли.
16.03.2017, 17:00
Ритейл 2017: «Война» на полках, или как вернуть лояльность покупателя?
Одним из ключевых трендов российской экономики на проходящем в Москве форуме «Война на полках 2017» назвали заметное падение лояльности к брендам со стороны покупателя. Индекс потребительского доверия в начале этого года составил 63 пункта из 200 возможных, опустившись на самый низкий уровень за всю историю наблюдений.
21.02.2017, 14:29
С начала 2017 года вступили в силу новые правила
взаимодействия ритейлеров и поставщиков, диктуемые
381-ФЗ. С момента подписания закона прошло более полугода
т. н. «переходного периода», в течение которого должны были
быть перезаключены договоры между участниками рынка.
В какой мере данные изменения в реальности способствуют
оптимизации отрасли? Редакция «Retail & Loyalty» публикует
комментарии экспертов рынка, посвященные особенностям
взаимоотношений поставщиков и ритейлеров в условиях
вступления в силу всех поправок в Закон о торговле.
В чем суть данных поправок? Напомним, что ранее ретробонус (премия
за объем закупки) согласно законодательству мог составлять до 10% стоимости
поставки, другие выплаты поставщиков сетям вообще не ограничивались и доходили
до 25–30%. С 1 января 2017 года ретробонус,
а также плата за услуги по продвижению
товаров, по подготовке, обработке, упаковке товаров и другие подобные сервисы не
должны в целом превышать 5% от суммы
контракта.
Уже с момента вынесения на обсуждение
поправок к Закону о торговле они вызывали
бурную дискуссию в индустрии – мониторинг печатных СМИ и интернет-пространства показывает, что эмоции не улеглись до
сих пор. В основном эксперты и участники
рынка отмечают две проблемы: попытки
некоторых торговых сетей найти «лазейки»
в законе и резко возросший размер штрафов
для поставщиков, допустивших какие-либо
нарушения в работе с ритейлерами.
Поставщики и ритейлеры: 381-ФЗ – хотели как лучше, а получилось …?
С начала 2017 года вступили в силу новые правила
взаимодействия ритейлеров и поставщиков, диктуемые
381-ФЗ. С момента подписания закона прошло более полугода
т. н. «переходного периода», в течение которого должны были
быть перезаключены договоры между участниками рынка.
В какой мере данные изменения в реальности способствуют
оптимизации отрасли? Редакция «Retail & Loyalty» публикует
комментарии экспертов рынка, посвященные особенностям
взаимоотношений поставщиков и ритейлеров в условиях
вступления в силу всех поправок в Закон о торговле.
В чем суть данных поправок? Напомним, что ранее ретробонус (премия
за объем закупки) согласно законодательству мог составлять до 10% стоимости
поставки, другие выплаты поставщиков сетям вообще не ограничивались и доходили
до 25–30%. С 1 января 2017 года ретробонус,
а также плата за услуги по продвижению
товаров, по подготовке, обработке, упаковке товаров и другие подобные сервисы не
должны в целом превышать 5% от суммы
контракта.
Уже с момента вынесения на обсуждение
поправок к Закону о торговле они вызывали
бурную дискуссию в индустрии – мониторинг печатных СМИ и интернет-пространства показывает, что эмоции не улеглись до
сих пор. В основном эксперты и участники
рынка отмечают две проблемы: попытки
некоторых торговых сетей найти «лазейки»
в законе и резко возросший размер штрафов
для поставщиков, допустивших какие-либо
нарушения в работе с ритейлерами.
