Как российскому ритейлеру попасть на AliExpress
и найти своего покупателя:
Роман
Друженец
основатель ООО "Индиголаб Рус"
инструкция от Индиголаб Рус
Сегодня присутствие на AliExpress
может быть в равной степени интересно как производителям
товара, так и интернет-магазинам и частным предпринимателям. Однако процесс создания магазина
на этой площадке не является простой задачей, и чтобы упростить
этот путь, AliExpress Russia аккредитовала список технических
партнеров, которые оказывают услуги по созданию и продвижению
магазинов на AliExpress.
Маркетплейсы постепенно становятся самой популярной
площадкой для поиска товаров у покупателей и одновременно
– одним из самых простых способов найти своего клиента
у производителей и ритейлеров, особенно с учетом ограничений
либо закрытия офлайн-каналов продаж. Согласно данным
ряда исследований, в мире на маркетплейсах совершается
более 50% всех покупок, безусловными лидерами здесь
являются Amazon, eBay и Alibaba. По прогнозам аналитиков,
рынок мировой онлайн-торговли к 2023 году достигнет
51,5 млрд долл.
Согласно данным Data Insight, в России в тройку крупнейших игроков стабильно входят Wildberries (оборот 210 млн рублей, рост 89%), Citilink (оборот 90,42 млн рублей, рост 24%) и Ozon (оборот 80,69 млн рублей, рост 93%).
Но осенью 2019 года на рынке появился новый игрок, точнее – старый игрок в новом качестве. В октябре 2019 года Alibaba Group, МегаФон, Mail.ru Group и Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ) создали совместную компанию AliExpress Russia, и уже сейчас у нового игрока есть все шансы занять лидирующие позиции среди российских маркетплейсов.
Изначально AliExpress – структурное подразделение Alibaba Group – была создана как площадка для продажи китайских товаров на внешних рынках. Сейчас основное предназначение AliExpress Russia – продвижение российских и зарубежных компаний на российском рынке. Возможности у данной площадки колоссальные, и это подтверждается следующими цифрами. Количество активных пользователей AliExpress в России составляет более 25 миллионов человек. На распродаже 11 и 12 ноября 2019 года 5 миллионов россиян потратили на AliExpress 17,2 млрд рублей и в среднем покупали товаров на 350 млн рублей в час.
Согласно данным Data Insight, в России в тройку крупнейших игроков стабильно входят Wildberries (оборот 210 млн рублей, рост 89%), Citilink (оборот 90,42 млн рублей, рост 24%) и Ozon (оборот 80,69 млн рублей, рост 93%).
Но осенью 2019 года на рынке появился новый игрок, точнее – старый игрок в новом качестве. В октябре 2019 года Alibaba Group, МегаФон, Mail.ru Group и Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ) создали совместную компанию AliExpress Russia, и уже сейчас у нового игрока есть все шансы занять лидирующие позиции среди российских маркетплейсов.
Изначально AliExpress – структурное подразделение Alibaba Group – была создана как площадка для продажи китайских товаров на внешних рынках. Сейчас основное предназначение AliExpress Russia – продвижение российских и зарубежных компаний на российском рынке. Возможности у данной площадки колоссальные, и это подтверждается следующими цифрами. Количество активных пользователей AliExpress в России составляет более 25 миллионов человек. На распродаже 11 и 12 ноября 2019 года 5 миллионов россиян потратили на AliExpress 17,2 млрд рублей и в среднем покупали товаров на 350 млн рублей в час.
При запросах на AliExpress российские товары всегда имеют
приоритет в выдаче. Кроме того, для продавцов созданы специальные
условия – 0% комиссия, вывод денег на следующий день, дотации
на открытие и продвижение магазинов.
Ежедневно AliExpress Russia за счет своих ресурсов продвигает
российские товары, организуя всевозможные маркетинговые
активности, проводит стримы, рассылает push-уведомления.
При запросах на AliExpress российские товары всегда
имеют приоритет в выдаче. Кроме того, для продавцов
созданы специальные условия – 0% комиссия, вывод денег
на следующий день, дотации на открытие и продвижение
магазинов.
Для того чтобы российские товары не растворились в массе китайской продукции, на AliExpress Russia был запущен специальный магазин T-Mall, на котором на сегодняшний день представлено около 500 российских компаний, в т. ч. Lego, Sony, Panasonik, Citilink, Ашан, Bosh, Кораблик, L`Oreal и многие другие. И, к слову, более 15% из вышеупомянутых 17,2 млрд рублей пришлось на российских продавцов в сервисе T-Mall.
Для того чтобы российские товары не растворились в массе китайской продукции, на AliExpress Russia был запущен специальный магазин T-Mall, на котором на сегодняшний день представлено около 500 российских компаний, в т. ч. Lego, Sony, Panasonik, Citilink, Ашан, Bosh, Кораблик, L`Oreal и многие другие. И, к слову, более 15% из вышеупомянутых 17,2 млрд рублей пришлось на российских продавцов в сервисе T-Mall.
Голубой океан возможностей
Успешный выход на маркетплейс – только первый шаг на пути к успеху. Следующая задача, которую необходимо решать магазинам, – формирование своей целевой аудитории, поиск кратчайших путей к покупателю. Привлечь к себе внимание на фоне огромного количества конкурентов на таких площадках, как Wildberries и Ozon, к которым уже подключено великое множество игроков, очень непросто, а для некоторых и невозможно, кроме как бесконечно понижая цену.
С этой точки зрения AliExpress Russia – это голубой океан, где еще нет такой жесткой конкуренции, где с небольшими усилиями можно сегодня вывести ваш товар в топ за счет бесплатных маркетинговых инструментов T-Mall и кратно увеличить свой товарооборот в последующие годы без каких-либо вложений. Как говорится, первый получает все, главное – не упустить время.
Сегодня присутствие на AliExpress может быть в равной степени интересно как производителям товара, которым будет обеспечено продвижение продукции и бренда в собственном магазине на AliExpress, так и интернет-магазинам и частным предпринимателям.
Успешный выход на маркетплейс – только первый шаг на пути к успеху. Следующая задача, которую необходимо решать магазинам, – формирование своей целевой аудитории, поиск кратчайших путей к покупателю. Привлечь к себе внимание на фоне огромного количества конкурентов на таких площадках, как Wildberries и Ozon, к которым уже подключено великое множество игроков, очень непросто, а для некоторых и невозможно, кроме как бесконечно понижая цену.
С этой точки зрения AliExpress Russia – это голубой океан, где еще нет такой жесткой конкуренции, где с небольшими усилиями можно сегодня вывести ваш товар в топ за счет бесплатных маркетинговых инструментов T-Mall и кратно увеличить свой товарооборот в последующие годы без каких-либо вложений. Как говорится, первый получает все, главное – не упустить время.
Сегодня присутствие на AliExpress может быть в равной степени интересно как производителям товара, которым будет обеспечено продвижение продукции и бренда в собственном магазине на AliExpress, так и интернет-магазинам и частным предпринимателям.
Алиэкспресс и Теле2
Маяк в океане
Однако сегодня процесс создания магазина на AliExpress не является простой задачей. Часть блоков до сих не переведена и не адаптирована к российским условиям, нет видеоматериалов и подробных инструкций с описанием. Учитывая, что площадка AliExpress изначально была создана для китайских производителей, то создание и продвижение на ней магазина не является нативным и простым процессом для российских компаний.
Чтобы упростить им процесс выхода на площадку, AliExpress Russia аккредитовала список технических партнеров, которые оказывают услуги по созданию и продвижению магазинов на AliExpress.
Компания «Индиголаб Рус» с 2016 года являющаяся официальным партнером Alibaba Group. В 2016 году компания первая в мире открыла официальные Шоурумы AliExpress, где были представлены товары китайских производителей. С 2017 года «Индиголаб Рус» запустила сервис проведения стриминговых трансляций для китайских партнеров в России и провела более 300 эфиров с продвижением китайских товаров. Данный сервис получил высокую оценку AliExpress и бесплатный трафик на данные видеотрансляции. В 2018 г. был запущен совместный проект бренд-зоны AliExpress в салонах Теле2. В 50 лучших салонах Теле2 была представлена линейка лучших товаров AliExpress. Компания «Индиголаб Рус» выступила организационным и техническим партнёром.
С 2019 года Компания «Индиголаб Рус» является аккредитованным техническим партнером Aliexpress Russia и помогает российским компаниям в создании и продвижении товаров и магазинов на AliExpress.
Однако сегодня процесс создания магазина на AliExpress не является простой задачей. Часть блоков до сих не переведена и не адаптирована к российским условиям, нет видеоматериалов и подробных инструкций с описанием. Учитывая, что площадка AliExpress изначально была создана для китайских производителей, то создание и продвижение на ней магазина не является нативным и простым процессом для российских компаний.
Чтобы упростить им процесс выхода на площадку, AliExpress Russia аккредитовала список технических партнеров, которые оказывают услуги по созданию и продвижению магазинов на AliExpress.
Компания «Индиголаб Рус» с 2016 года являющаяся официальным партнером Alibaba Group. В 2016 году компания первая в мире открыла официальные Шоурумы AliExpress, где были представлены товары китайских производителей. С 2017 года «Индиголаб Рус» запустила сервис проведения стриминговых трансляций для китайских партнеров в России и провела более 300 эфиров с продвижением китайских товаров. Данный сервис получил высокую оценку AliExpress и бесплатный трафик на данные видеотрансляции. В 2018 г. был запущен совместный проект бренд-зоны AliExpress в салонах Теле2. В 50 лучших салонах Теле2 была представлена линейка лучших товаров AliExpress. Компания «Индиголаб Рус» выступила организационным и техническим партнёром.
С 2019 года Компания «Индиголаб Рус» является аккредитованным техническим партнером Aliexpress Russia и помогает российским компаниям в создании и продвижении товаров и магазинов на AliExpress.
Не секрет, что начать самостоятельные продажи на AliExpress
довольно проблематично: выявляется множество непростых правил
и требований, возможности продвижения ограничены без статуса
партнера, не говоря уж о сложнейшей механике продвижения
в выдаче. Компания «Индиголаб» помогает решить все эти проблемы
за счет создания магазина и брендинга, формирования уникальных
витрин, интеграции магазина на площадке в систему продаж
заказчика, а также адаптации контента под критерии выдачи.
Одним из важнейших элементов продвижения магазина на платформе
является его промоактивность – в этом вопросе также помогут
специалисты Индиголаб. Компаниям будет обеспечено участие
в ежемесячных промоакциях, проведение стриминговых трансляций
с привлечением трафика AliExpress, а также участие в глобальных
распродажах платформы. При желании можно будет привлечь
блогеров – лидеры мнений гарантированно увеличат целевую
аудиторию магазина.
Компания Индиголаб также осуществляет услуги фулфилмента, предоставляет складские помещения, услуги по комплектации и упаковке товара, выполняет все логистические операции. В настоящий момент компания подписывает соглашение с Cainiao – логистическим партнером AliExpress – и сможет предложить своим клиентам минимальный тариф на доставку товара, где от 30 до 70% будет субсидировано Cainiao.
За время карантина уже сотни компаний пересмотрели свои стратегии и сфокусировались на продажах онлайн как на самом эффективном канале продаж. Учитывая, что магазин на AliExpress принадлежит производителю, все вложенные усилия кратно увеличивает цену данного актива компании, а при правильной стратегии магазин начнет приносить ощутимые результаты уже через несколько месяцев.
Компания Индиголаб также осуществляет услуги фулфилмента, предоставляет складские помещения, услуги по комплектации и упаковке товара, выполняет все логистические операции. В настоящий момент компания подписывает соглашение с Cainiao – логистическим партнером AliExpress – и сможет предложить своим клиентам минимальный тариф на доставку товара, где от 30 до 70% будет субсидировано Cainiao.
За время карантина уже сотни компаний пересмотрели свои стратегии и сфокусировались на продажах онлайн как на самом эффективном канале продаж. Учитывая, что магазин на AliExpress принадлежит производителю, все вложенные усилия кратно увеличивает цену данного актива компании, а при правильной стратегии магазин начнет приносить ощутимые результаты уже через несколько месяцев.