МАТЕРИАЛЫ С ТЕГОМ "УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ"
21.08.2020, 14:30
Гарри Фридман: Как нельзя устанавливать контакт с посетителями
«Товарный подход» к работе с посетителями — это устаревшая, неэффективная техника, которой всё еще продолжают злоупотреблять многие продавцы. Что с ней не так - рассказывает Гарри Фридман, основатель/CEO, The Friedman Group.
07.08.2020, 13:32
Гарри Фридман: Кому нужно то, что вы продаете – вам или все же покупателю?
Казалось бы: всё, что от вас требуется, чтобы преуспеть в продажах – понять, что нужно посетителю и дать ему это! Звучит просто, но ровно до тех пор, пока не начнешь вдумываться в истинное значение этих слов. Рассказывает Гарри Фридман, основатель/CEO The Friedman Group.
26.06.2020, 15:14
Гарри Фридман: Двенадцать причин покупать в магазинах конкурентов
В текущих условиях игнорировать конкурентов – непозволительная роскошь. И чем больше вы знаете о деятельности своих «коллег», тем лучше вы подготовлены к конкуренции с ними, - уверен Гарри Дж. Фридман, основатель/CEO, The Friedman Group.
19.06.2020, 16:00
Гарри Фридман: Как работать с нерешительными посетителями?
Вы можете совершить серьезную ошибку, если после некоторого времени с посетителем решите отнести его к «нерешительному» типу и, соответственно, посчитаете, что вам ну никак не удастся заставить такого человека купить прямо сейчас. Почему - рассказывает Гарри Фридман, основатель/CEO The Friedman Group.
11.06.2020, 14:46
Гарри Фридман: Умение завязать беседу с посетителем – ключ к отличным продажам
Даже самые продуманные и эффектные начальные фразы не всегда приводят к успешному контакту с посетителем. Часто причиной этом служит то, что используемая начальная фраза не направлена на завязывание беседы. Как избежать неловкости в разговоре с клиентом - рассказывает Гарри Дж. Фридман, основатель/CEO The Friedman Group.
28.05.2020, 15:47
Гарри Фридман: Только посетителю решать, что дорого, а что – нет
Вы установили контакт с посетителем, задали ему много отличных вопросов на этапе выявления потребностей. Теперь нужно переходить к демонстрации товара, который будет отвечать потребностям и желаниям посетителя. С какого товара вы начнете, особенно когда в вашем магазине по-настоящему богатый выбор?
03.03.2020, 09:56
вместе взятых? Сегодня нам известны сотни, если не тысячи техник завершения продажи – какие-то эффективнее, какие-то проще запомнить и применять. В статье представлено несколько профессиональных подходов к завершению продажи, которые помогут вам в большинстве рабочих ситуаций с посетителями.
Гарри Фридман: Как продавать больше за счет вопроса о намерениях?
Почему завершение продажи вызывает столько трудностей у большинства продавцов? Почему именно об этом этапе продаж написано больше, чем обо всех остальныхвместе взятых? Сегодня нам известны сотни, если не тысячи техник завершения продажи – какие-то эффективнее, какие-то проще запомнить и применять. В статье представлено несколько профессиональных подходов к завершению продажи, которые помогут вам в большинстве рабочих ситуаций с посетителями.
27.02.2017, 15:32
