Как продавать узкопрофильные товары на СберМегаМаркете и справляться с высокой конкурентностью

Спрос на товары для спорта и здоровья от года к году показывает неизменный рост. Тем не менее далеко не все компании находят свой рынок сбыта и в результате остаются в тени. Генеральный директор компании Planta Дмитрий Сухов рассказывает, какие инструменты могут помочь бизнесу на быстрорастущем рынке в условиях высокой конкуренции.

Международный бренд Planta специализируется на товарах для здоровья и спорта с 2012 года. В основе философии компании лежит идея о том, любой желающий может сделать спорт частью своей жизни без очень дорогих тренажеров и технически сложных средств. Planta создает инновационные продукты, которые служат альтернативой дорогим зарубежным аналогам. С их помощью можно оборудовать спортивный зал у себя дома, чтобы поддерживать свое здоровье в любой день и в любое время.

Рынок товаров для спорта сегодня невероятно разнообразен. Конкурировать приходится с сильнейшими. На российском рынке продолжает расти и расширяться категория спортивных товаров и массажеров для тела. В таких условиях найти своего покупателя – главная задача любого бизнеса в этой сфере. Одно из путей решения этой задачи – выход на маркетплейсе с широкой аудиторией. Так поступила и компания Planta. За короткое время доля продаж бренда в маркетплейсе СберМегаМаркет достигла более 70%. Благодаря выходу на новую для себя площадку удалось не только увеличить продажи, но и повысить узнаваемость бренда.

Сотрудничество со СберМегаМаркетом открывает компании огромное количество точек роста. Маркетплейс является частью большой экосистемы и имеет миллионы лояльных клиентов, а значит и практически безграничный потенциал для роста.

При этом недостаточно просто разместить товар на маркетплейсе. Профессионалы рынка советует уделять пристальное внимание тому, как этот товар будет «упакован». Наличие красочного контента, видео-обзоров, расширенных характеристик в карточке товара поможет сформировать у покупателя полное представление о товаре и быстрее сделать выбор.

Бренд Planta использует не только бесплатные инструменты продвижения. Для увеличения охватов компания применяет и платные функции на СберМегаМаркете, такие как «Отзывы за баллы», баннеры, push-уведомления, поднятие карточек в ротации, «Товар дня», промо-код и рич-контент. Акция «Отзывы за баллы» помогает клиентам узнать больше о товаре от других пользователей: отзывы сегодня один из важнейших факторов при выборе товара конечным покупателем.

Кроме того, маркетплейс СберМегаМаркет регулярно проводит различные промо, в которых принимает участие и бренд Planta. Среди них осенняя МегаРаспродажа и Back to school. В Planta отмечают, что участие в таких промо позволяет добиться прироста в продажах на 5–7%.

Выход со своими продуктами и товарами на маркетплейсы – это возможность расширить свою аудиторию покупателей, а акции и промо позволяют продвигать товар адресно и эффективно.