16:33, 6 декабря 2016, 16:33
Количество просмотров 5328

Встречают по упаковке: копакинг как метод увеличения продаж

Как упаковка товара и маркетинговые акции влияют на покупательскую активность, рассказывает Ольга Сердюк, менеджер по развитию бизнеса FM Logistic.
Встречают по упаковке: копакинг как метод увеличения продаж
 - рис.1

Как упаковка товара и маркетинговые акции влияют на покупательскую активность, рассказывает Ольга Сердюк, менеджер по развитию бизнеса FM Logistic.

Мультимедийные средства всегда играли важную роль для увеличения продаж. Сегодня, зайдя в магазин, потребитель уже имеет представление о ряде продуктов, которые он планирует приобрести. Реклама в данном случае является основным двигателем продаж. Однако в торговых рядах запускается уже другой механизм – тактильное и визуальное восприятие, а как следствие – импульсивная покупка. По статистике 3 из 4 покупателей решают приобрести тот или иной товар уже в магазине и совершают это импульсивно. Именно поэтому производители и торговые сети всё более активно используют копакинг как метод увеличения продаж. Термин пришел в Россию с западного рынка и происходит от английских слов “contract” (договор, соглашение) и “packing” (упаковка), что дословно означает упаковка по контракту. Копакинг представляет собой ряд технологичных решений для предпродажной подготовки товара с помощью расходных материалов.

Как же влияет внешний вид товара и маркетинговые акции на покупательскую активность? Посетитель магазина подходит к стеллажу и перед его глазами предстает выбор из десятков брендов –  с этого момента все средства продаж начинают действовать одновременно – увиденная ранее реклама, плакаты на входе, и, конечно, оформление товара на полке. 93% покупателей принимают решение, основываясь на внешнем виде продукта, в то время как всего 6% нуждаются в осязательном ощущении и 1% - во вкусовом. Именно на данном этапе упаковка товара играет решающую роль: привлекательный дизайн, яркие цвета, информация о скидке и даже простой красный ярлычок заставляют обратить на себя внимание. 

Ощущение удачной покупки безусловно подталкивает к решению положить товар в корзину. Эффективнее всего работает сигнал о скидке на приобретаемый второй товар. Покупатель получает возможность приобрести желанный товар, который ранее был недоступен по причине высокой стоимости.

 - рис.2

Из других удачных маркетинговых решений можно отметить реализацию подарочных наборов со скидкой в преддверии праздников – при этом подарочная коробка после удаления стикера не теряет презентабельный вид. Техника «Подарок за покупку» - это также методика увеличения продаж. Товар, как правило, продается без скидки, но сам знак подарка стимулирует покупателя приобрести весь набор. Эффективность акции оценивается по результатам продаж, рост которых в среднем составляет от 30 до 70%. Яркими примерами являются чашка с упаковкой кофе, детская игра с какао-напитком, сланцы с гелем для душа и многое другое.

 

По европейскому опыту развитие индустрии копакинга, а именно спрос на посткастомизацию товара, увеличивается в среднем на 15% ежегодно. С развитием оборудования и технологий сегодня имеется масса различных производительных методов формирования промо-наборов – начиная от ручных манипуляций до полностью автоматизированных линий. В последнее время к наиболее трендовым направлениям можно отнести упаковку флоупак (от англ. Flow-pack «трёхшовный пакет»), группирование двух или более товаров в термоусадочной пленке или рукаве (при этом используемая ПОФ-пленка может быть как прозрачной, так и уже с нанесенной на нее печатью).

 - рис.3

 В крупных европейских и российских компаниях чаще всего программа подарочных наборов разрабатывается маркетинговым отделом. В последнее время часто наблюдается тенденция прямого сотрудничества профессиональных копакинг-компаний и отделов маркетинга – когда техническую разработку упаковки, расчет логистических параметров предпочитают отдать на аутсорсинг. Ведь около 10% затрат на копакинг зависят от оптимальной конструкции наборов и точного расчета логистики готовой продукции. В среднем разница в цене на услугу вместе с задействованными расходными материалами составляет около 60%. За исключением наборов «подарков» в преддверии праздников, технология термоусадки позволяет достичь той же эффективности продаж с меньшими затратами на копакинг.

Следует отметить, что в европейских странах до 30% объема реализуемого товара адаптировано для потребителя с помощью копакинга. На российском рынке эта цифра варьируется от 15-20% в зависимости от географии и потребительской активности.  Рынок копакинга в России развивается очень стремительно. Еще десятилетие назад подарочные наборы были скорее исключительным явлением. Цель крупных компаний-производителей на ближайшие годы – приблизить долю пост-кастомизированного товара на рынке к европейским показателям.

Рубрика:
{}
Теги:

ТАКЖЕ ПО ТЕМЕ