AliExpress Россия: как сделать главную распродажу года

История «Всемирного дня шопинга 11.11» началась в 2009 году с 24-часовой онлайн-распродажи, которую провели 27 торговых компаний, представленных на интернет-площадке Tmall.com. Идея заключалась в том, чтобы предложить покупателям товары со значительными скидками в межсезонье, когда распродаж в традиционных магазинах нет (11 ноября приходится на период между распродажами в преддверии Национального праздника КНР и распродажами, приуроченными к Празднику весны). Таким образом, онлайн-магазины хотели отблагодарить клиентов за их многолетнюю поддержку. Сегодня 11.11 – самая большая ежегодная распродажа AliExpress, когда скидки на товары достигают 70-80%.

Несколько удивительных фактов о распродаже 11.11 в 2019 году

● Если поставить друг на друга все купленные на распродаже 11.11 помады, получится 47 Эйфелевых башен

● Проданными на распродаже 11.11 телефонами можно выложить 92 футбольных поля

● Для перевозки проданных на распродаже 11.11 сумочек и кошельков понадобилось бы 50 самолётов

● Для перевозки проданной на распродаже 11.11 обуви понадобилось бы 2717 грузовиков

11.11 знают и ждут

В прошлом году в Китае за первые 68 секунд оборот распродажи 11.11 составил 1 млрд долларов. В России оборот за первый час 11.11 составил 20% от общего объема продаж распродажи. Это значит, что покупатели ждут 11.11 и заранее откладывают в корзину товары. Общая сумма покупок составила 17,2 млрд рублей — в среднем россияне покупали товаров на 350 млн рублей в час. В пиковые часы оборот превышал миллиард рублей.

Не удивительно, что 11.11 скопировали другие интернет-ритейлеры и маркетплейсы. Команда AliExpress Россия специально подготовила несколько вредных советов для тех маркетплейсов, у кого еще мало опыта в проведении нашей главной распродажи года 11.11.

Чем больше главных — тем лучше

Правильное название распродажи 11.11 — главная распродажа года. Если вы проводите столько «главных распродаж», что уже затрудняетесь придумывать им оригинальные названия, предлагаем варианты: «очень крупная», «крупнее, чем у соседа», «топчик», «дешевле, чем в октябре».

Красьте распродажу в любые цвета

Оригинальная цветовая гамма 11.11 — красный и желтый. Хотя к чему узнаваемость и преемственность, когда у каждого бренда есть свой цвет?

Больше вредных советов — по ссылке.

Главное действующее лицо распродажи — селлер

Компания инвестирует в развитие российского предпринимательства с декабря этого года — любой российский продавец, открывший магазин на AliExpress или уже существующий на платформе, с 1 декабря получит компенсацию 100 рублей на доставку заказов по РФ. Таким образом, AliExpress профинансирует от 25 до 50% затрат локальных продавцов на логистику. Эту компенсацию сможет получить любой продавец, подключивший стандартную доставку AliExpress.

Малые и средние магазины, присоединившиеся к AliExpress до конца года, смогут доставить первые 100 заказов бесплатно — расходы на логистику платформа берет на себя. Кроме того, малый и средний бизнес, открывший после 9 ноября магазин на AliExpress и обратившийся в службу поддержки продавцов, сможет получить от маркетплейса промо на платформе и 25%-ную скидку во время распродажи «Чёрная пятница» или распродажи на Новый Год за счет AliExpress. Продавцу не придется терять деньги, устанавливая скидки за свой счет, при этом он сможет участвовать в распродаже и привлекать новых пользователей.

Помимо этого, AliExpress Россия запустила кампанию Sales Education — образовательный фотопроект с участием девяти российских продавцов маркетплейса, вдохновленный популярным сериалом о половом воспитании. Цель проекта — распространить принципы здоровой распродажи: эффективной для бизнеса и честной, этичной в отношении покупателей — без манипулирования скидками и качеством товара.

В проекте приняли участие продавцы AliExpress — представители компаний «Аквафор», «Улыбка радуги», «220 вольт», Crocs, Gipfel, Gulliver, Zigmund&Shtain, Fackelmann, Finn Flare. Каждый герой кампании предстает не в образе конкретного персонажа сериала, а как собирательный образ, вдохновленный всеми героями кинопроекта. Герои кампании, как и герои сериала, готовы делиться с другими своим опытом и советами — только теперь уже в отношении более прикладных вопросов, таких как цены, доставка, оформление карточек товара, работа с отзывами и завоевание лояльности клиентов.

Что ожидать покупателям?

В этом году распродажа пройдет с 11 ноября по 13 ноября, в это время на площадке можно будет найти сотни тысяч товаров с большими скидками: от смартфонов до бытовой техники, одежды и товаров для дома не только от китайских производителей, но и от российских поставщиков.

Cпециально для анонсирования 11.11 AliExpress и Максим Галкин выпустили ремейк хита 2003 года Dragostea Din Tei группы O-Zone. В новом треке оригинальная лирика O-zone полностью переработана, теперь песня звучит на русском языке и является официальным синглом AliExpress. Видео доступно на YouTube-канале AliExpress.

Помимо скидок команда AliExpress Россия представила к распродаже 11.11 Алибокс — капсулу, которую можно установить в квартире как зону для изоляции и уединения. Внутри капсулы куча необходимых для работы и отдыха вещей: проектор, плед-лаваш, массажер для спины и многое другое. Алибокс не пропускает звук и в нём предусмотрена даже мини-дверь для кота.

Вместе с Xiaomi, MSI, Sony и другими партнерами AliExpress подготовила 7 млн подарочных боксов на сумму 1 млрд рублей. Получить бокс сможет каждый покупатель распродажи 11.11, сумма покупок которого превысит 1000 рублей. В подарочных боксах будет находится случайные подарки — новенькие ноутбуки, смартфоны и игровые консоли, купоны до 10 000 рублей и промокоды от IVI, Delivery Club.