Эффективная вербовка в бизнесе: кодовые слова от Олега Брагинского

  – 

– Вербовка производится в бизнесе для получения контракта, решения. Нужен доступ к руке, ставящей подпись, или к говорящему: «Да, работаем с данным подрядчиком». Первый – сцепщик, способствующий контакту. В бизнесе – ассистентки. 

Опытная помощница «правильно» поднесёт документ шефу: не глянут подписываемое. Второй – информатор. Добытчик информации, подсказывающий, как, где, на кого воздействовать; ключевых людей, приводящих к желанному выходу. Третий – серый кардинал, максимально приближённое лицо, рассказывающее о слабостях, уязвимостях, потенциальных возможностях воздействия. Главное – анализировать ход ведения разговоров. В фильмах показывают ситуацию, более опытный учит новичка: «Если так, отвечай…». Должны обойтись без наигранности: требуется проработка. Нельзя ограничиваться анализом в голове, как и что буду говорить, делать. Многократно сыграйте в ролевую игру: не ограничивайтесь фиксацией плана. 

– Дети чаще стали выступать объектами вербовки. Причина проста: дети – маленькие существа. Испытывая вину после длительного рабочего дня или пары недель без внимания чадам, приводим в магазин: на многое способны, готовы. Средства массовой информации, компьютерные игры атакуют детей. Кажется, нет проблем, если ребёнок играет в сетевую игру. Неоднократно сталкивался с ситуацией: приходили родители, чьи дети были серьёзно втянуты в покупку артефактов, скиллов, зелий. Схема: 

1. В чат пишет «прохожий». 

2. Общение на игровые темы. 

3. «Займи, одолжи, помогал ведь…».  

4. «Пришли фотографию кредитки родителей сверху и снизу – что-нибудь сделаем», «Скажи адрес проживания, есть ли собака…», «Сфотографируй замок». В голове у ребёнка не может сложиться, что ограбление квартиры и разговор со вчерашним милым, пушистым существом – суть одно. Согласуйте безопасный код. Например, ребёнок скажет: «Клиновый листик». Вы договорились: «Говоришь «безопасную» фразу, не объясняя причин – примчусь, заберу откуда угодно. Не бойся. Не буду спрашивать о случившемся». 

– Важнейшие признаки: 

1. Максимально много знает о вас. Когда подойдёт, будет ощущение, что с человеком общались давно: из прошлой жизни однокурсник, сослуживец, коллега. 

2. Обращается с вами на «ты», держа короткую дистанцию. Слегка ультимативен: почти принимает решение. Можете согласиться или оказаться, но не вильнёте ни вправо, ни влево. 

Во все времена работали очень похожие правила: что в современной Америке, что в Древнем Риме:

 Операция «Шедевр» Спецагент под прикрытием в мире искусства 

Искусство не украсть, а сбыть краденое. Похитители тащат не красивые вещи, а память, идентичность, историю. Причины алчности банальны: жадность, любовь и месть. Часто воруют сотрудники музеев и сторожа. Несуны получают 2% рыночной стоимости, рискуя свободой. Прочие остаются в «белом»: после «легализации» ценности свободно продаются на мировых аукционах.