Фотосессии в студии без фотографа стали лидером по числу проданных сертификатов

Средний чек при покупке подарочного сертификата на Flowwow по итогам первых двух месяцев 2025 года составил 5580 рублей, он вырос почти на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Один из факторов — россияне стали чаще покупать сертификаты на спа-программы, массажи и wellness-процедуры, которые в среднем обходятся дороже. У сервиса электронных и аудиокниг Литрес самые популярные номиналы — 100 и 1000 рублей.

Лидер по числу проданных сертификатов — фотосессии в студии без фотографа. Самая популярная категория в 2025 году — развлечения. Также интерес вызывают картинг, стрельба из лука, конные прогулки, посещение аквапарков и мастер-классы. У Литрес самая популярная подписка в подарок — на год, а абонементы — на месяц и три месяца.

Чаще всего подарочные сертификаты покупают перед крупными праздниками — спрос увеличивается в 1,5–2 раза от среднегодового значения. Так, по данным Flowwow, самый большой рост продаж происходит в декабре (+100%), марте (+67%) и феврале (+43%). Спрос на литературу в преддверии праздничных дней и вовсе увеличивается на рекордные 2000% — рассказали в Литрес.

«Как правило, сертификаты — это подарок для коллег или знакомых, кому сложно выбрать что-то персонализированное. Но мы видим, что клиенты чаще отдают предпочтение более дорогим вариантам, особенно заметно снижение продаж в сегменте стоимостью менее 2000 рублей. Люди готовы больше инвестировать в эмоции, отдых, заботу о себе и близких», — рассказала Вера Моденова, операционный директор маркетплейса цветов и подарков Flowwow. 

«В этом году мы фиксируем рост спроса на разные категории сертификатов по сравнению с прошлым годом, что подтверждает популярность книг в качестве хорошего подарка. В январе 2025 года средний чек вырос на 10% относительно января 2024 года. В феврале 2025 года по сравнению с январем 2025 года суммарные продажи в категории сертификатов выросли на 20%. Цифровые книги очень удобно дарить: можно не бояться не угадать с правильным произведением — получатель подарка сам выберет книгу на свой вкус, а по Литрес Подписке у него будет доступ к более чем 800 000 книг одновременно», — отметил Сергей Анисимов, директор по стратегическому маркетингу и развитию группы компаний Литрес.

Как отличаются предпочтения в разные праздники

В 2025 году спрос на подарочные сертификаты ко Дню святого Валентина заметно изменился. Количество покупок сократилось на 54% по сравнению с прошлым годом, однако общий оборот категории, напротив, вырос на 17%. При этом средний чек увеличился более чем в три раза — с 1630 до 5510 рублей. Наиболее популярными подарками стали сертификаты на спа-программы, массажи и wellness-процедуры. В среднем такие подарки обходились в 7135 рублей. Годом ранее большим спросом пользовались сертификаты из категории «Развлечения» (походы в кафе, мастер-классы, посещение мини-зоопарков).

На 23 Февраля в этом году спрос вырос на 78%, оборот категории увеличился в 2,6 раза. Средний чек повысился в полтора раза — с 3610 до 5300 рублей. В топе популярных покупок были сертификаты на развлечения (на них приходится около 44% продаж): конные прогулки, персональные тренировки и мастер-класс на авиатренажере.

В Литрес спрос на подарочные сертификаты 14 и 23 Февраля остался стабильным в 2025 году относительно показателей предыдущего года, однако вырос средний чек — на 18%.

На 8 Марта на Flowwow спрос год к году незначительно повысился (+1,2%), оборот категории увеличился на 54%, а средний чек вырос на 40% до 4650 рублей. В топе оказались спа-процедуры, съемки без фотографа, а также сертификаты с возможностью выбрать развлечение. На подарочные сертификаты в сегменте электронных и аудиокниг также вырос средний чек (на 7,5%). Самыми популярными подарками к празднику на Литрес стали подарочные сертификаты на 1000 рублей и подписка на 12 месяцев.