KupiVIP.ru вышел на точку безубыточности по показателю EBITDA

«В 2014 году мы изменили свою стратегию, в рамках которой провели реорганизацию внутренней структуры, консолидировали проекты компании на одной площадке под брендом KupiVIP.ru, расширили географию продаж за счет рынков Казахстана и Белоруссии и существенно оптимизировали систему международной логистики. Все это позволило нам сократить свои операционные издержки и предоставить покупателям конкурентные предложения в сегменте моды со скидками, – сказал генеральный директор компании KupiVIP.ru Владимир Холязников. – В основном рост вызван изменениями в стратегии KupiVIP.ru, двукратным ростом посещаемости сайта, увеличением количества активных покупателей до 1,6 миллионов, а также отчасти рыночной ситуацией и поведением потребителей». 

Аналитики компании также объясняют стремительный рост переключением интереса потребителей из традиционных торговых сетей и онлайн проектов к площадкам, предоставляющим товары со скидками. Процент реактивации клиентов, совершавших покупки на сайте KupiVIP.ru в 2013 году, увеличился более чем на 50%. 

Кроме того, рост продаж вызван существенным увеличением активных продавцов на площадке KupiVIP из 10 стран мира. Число поставщиков, которые используют платформу KupiVIP.ru как канал сбыта складских остатков, возросло в 5 раз за 2014 год из таких стран, как Германия, Италия, Франция, Турция и Великобритания, а также за счет прироста активных поставщиков в России и СНГ. Товарный ассортимент в 2014 году был существенно расширен, и на конец года составлял около 400 000 уникальных товаров, более 2000 брендов модной одежды, обуви и аксессуаров со скидками до 90% от более чем 800 поставщиков из разных стран. На площадке KupiVIP впервые были представлены предложения напрямую от таких брендов, как Hugo Boss, Karen Millen, Oasis, Finn-Flare, Adidas, New Balance, Timberland.

Каждый день на сайте KupiVIP.ru стартует до 50 новых акций-распродаж товаров от известных брендов одежды, обуви, товаров для дома. Офисы в Берлине, Милане и Париже с сильными командами закупщиков позволяют холдингу находить с поставщиков по всему миру, а операционный центр в Москве – предоставлять доступ к российским потребителям. Такая организация работы по принципу маркетплейса в совокупности с низкой закупочной ценой дает KupiVIP.ru возможность сократить свои издержки и предоставлять покупателям выгодные акции. 

Благодаря объединению всех проектов, а также росту спроса к основному бизнесу, компания продемонстрировала существенный прирост пользовательского трафика и на конец года вошла в ТОП-250 самых посещаемых сайтов России. 

«Я благодарен команде KupiVIP за результаты 2014 года и тот объем изменений, который нам удалось успешно внедрить. KupiVIP смог усилить рыночную позицию, добиться финансовой независимости и уверенных темпов роста в сложной экономической ситуации. Наша основная цель на первое полугодие 2015 года – сохранить высокие темпы роста и общий высокий уровень финансовой эффективности. Это амбициозный план, реализовать который мы надеемся за счет развития ключевой бизнес модели – международной платформы для ликвидации складских остатков fashion брендов. В первую очередь мы планируем существенно увеличить количество поставщиков на всех ключевых рынках, усилить маркетинговые инвестиции в развитие наших ключевых рынков продаж – России, Белоруссии и Казахстана. В наших планах также последующее расширение географии продаж за счет Украины, Армении, позднее Абхазии и Киргизии с целью охвата всей территории СНГ», – заявил Владимир Холязников.