Продажи ветеринарных препаратов на маркетплейсах в марте выросли в 3,4 раза из-за ажиотажного спроса

Общий объём продаж ветеринарных лекарственных препаратов (вет. ЛП) на крупнейших маркетплейсах России в I квартале 2022 года составил 338,7 млн рублей, увеличившись в 2,6 раза относительно аналогичного показателя 2021 года.

При этом, как говорится в исследовании аналитической компании RNC Pharma, выручка за первые 3 месяца текущего года в сумме опережала общий объём реализации всего 2020 года и составляла без малого половину оборота, который продемонстрировали участники рынка в 2021 году.

Показатели натуральной динамики по интернет-каналу были скромнее денежных, прирост в минимальных единицах дозирования (МЕД) составил 72%, всего с начала текущего года маркетплейсы реализовали 1,8 млн МЕД вет. ЛП.

Вместе с тем в 2021 году продажи в интернет-канале увеличились в 3 раза в рублях, но по другим причинам — потребители фактически «распробовали» удобство онлайн-покупок, чему также способствовала активная работа в части маркетинговой составляющей со стороны фармкомпаний.

В 2022 году развитие онлайн-канала продолжалось, но в марте в панических настроениях потребители начали делать запасы привычных продуктов из-за опасений исчезновения иностранных препаратов. В итоге по итогам месяца рублёвый объём продаж вет. ЛП на маркетплейсах вырос в 3,4 раза по сравнению с результатами марта 2021 года, а в количественном измерении продажи увеличились в 2,1 раза.

При этом общее число торговых марок в сегменте за год не увеличилось, более того, фиксировалось даже некоторое сокращение ассортимента. Так по итогам I квартала 2022 года в сегменте реализовывалось 359 торговых марок, что на 3 меньше, чем годом ранее. Правда, позиции отдельных самых популярных марок значительно изменились. В частности, в первую десятку продуктов вошли торговые марки «Форесто» («Эланко»), «Пимопет» («Гиги») и «Фронтлайн» («Берингер Ингельхайм»), которые ранее находились далеко за пределами топ-10.

В числе первых 20 иностранных корпораций-производителей, лидирующих по объёмам продаж в I квартале, всего 4 производителя демонстрировали отрицательную динамику, тогда как остальные росли, причём у 9 организаций показатели продаж увеличились кратно.

Абсолютным лидером с точки зрения темпов увеличение продаж в рамках анализируемого периода стала чешская «Контипро» (рост в 5,3 раза), у которой в онлайн-канале представлен только один продукт – препарат гиалуроновой кислоты для лечения артрозов, артритов и других заболеваний опорно-двигательного аппарата «Бонхарен», но при небольших объёмах.

Второй результат показал отраслевой лидер «МСД», компания увеличила продажи в 4,1 раза, причём эту динамику обеспечил фактически один препарат — «Бравекто», хотя у компании на маркетплейсах продаются 11 разных торговых марок.

Третий результат показала латвийская «Гиги» (в 3,9 раз), в основном рост обеспечил уже упоминавшийся выше кардиотоник «Пимопет».

Из российских компаний показатели динамики в целом выглядели скромнее, на общем фоне отмечаются компании «Астрафарм» (рост в 2,2 раза в рублях) и «Фаворит» (в 2 раза). В отношении первой примечательны результаты антидепрессанта «Экспресс Успокоин», продажи которого в онлайне выросли в 3,9 раза, и антигельминтика «Празител».

Компания «Фаворит» наращивала продажи репеллентных средств для собак и кошек — препараты «Гуд Дог» и «Гуд Кэт», соответственно.