Продукты и товары для взрослых показали наибольший рост на маркетплейсах в 2022 году

Эксперты связывают устойчивый рост продаж в течение всего года с появлением на маркетплейсе новых продавцов и расширением ассортимента.

За 2022 год значительно выросли продажи на маркетплейсе Wildberries в таких разделах товаров, как «Продукты» и «Товары 18+», свидетельствуют данные Moneyplace.

В разделе «Продукты» прирост продаж более 100% показывают 3 категории товаров: «Добавки пищевые» (+131%), «Овощи» (+154%) и «Детское питание» (рост более 100%, в январе 2022 3-4 тыс. продаж, в январе 2023г — 90-100 тыс. продаж).

В разделе же «Товары 18+» можно увидеть, что за год прирост продаж более 100% показывают такие подкатегории товаров, как «Секс игрушки» (+143%), «Белье» (+257%), «Интимная косметика» (+286%), «Игры и сувениры» (113%), «Интимная съедобная косметика» (+286%) и другие.
Можно отметить, что за год россияне стали все чаще заказывать товары «18+» на маркетплейсах, виден значительный прирост продаж оборота и продаж в большинстве категорий. В разделе «Продукты» также растут продажи. Россияне чаще стали приобретать продукты и напитки на маркетплейсах, но по проценту роста продаж «Продукты» уступают товарам «18 +».

Все же продукты люди также приобретают в супермаркетах и на рынках, где можно предварительно увидеть товар, иногда даже попробовать перед покупкой. А товары «18+», вероятно, людям удобнее заказывать на маркетплейсах в анонимной упаковке.

«Основной рост продаж товаров из категории «18+» я связываю с несколькими причинами. Главная из них, конечно, — начало известных событий в феврале, возрастающая тревога у населения и как следствие повышенная потребность снять напряжение. Можно было бы говорить о чем-то другом, если бы статистика и корреляция не была столь очевидна. Именно с марта-апреля по ряду позиций товаров 18+ —восходящий тренд.

Среди других причин и то, что покупатели переходят из оффлайн-магазинов в онлайн, поскольку так проще сохранять анонимность покупки — вся продукция 18+ доставляется в черных пакетах. То, что анонимность в таких покупках имеет значение, показывают и запросы покупателей убрать купленный товар из их листа покупок», — отмечает Юлия Блынская, коммерческий директор TexTerra.

Что касается товаров из категории «Продукты», Юлия Блынская отмечает, что октябрь 2022 года стал рекордным в рамках года по количеству продаж сразу по ряду позиций — овощи, фрукты и ягоды, молочные продукты и яйца, снеки и др.

«В целом же на устойчивый рост продаж в течение всего года повлияло появление на маркетплейсе новых продавцов и расширение ассортимента. Расцениваю это как еще один этап изменения парадигмы потребления - перетекания из привычных магазинов с прилавками и корзинами в онлайн. Если с одеждой и другими товарами это уже произошло ранее, то с продуктами активно происходит сейчас», — сказала Юлия Блынская.

«Категория «Еда» появилась на маркеплейсах недавно. Фармацевтика и Еда — эти две категории стали появляться на маркетплейсах только с прошлого года. Если бы на маркетплейсах были организованы соответствующие условия хранения продуктов питания, то объемы продаж был бы выше в десятки раз. Поэтому, в действующих складских условиях максимум, что можно продавать — это не скоропорпортящиеся продукты», — рассказал Дмитрий Ермолаев, CEO сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace.