Робот-пылесос и телевизор показали наибольший спрос за последние полгода на маркетплейсах

Спрос на эти товары на Ozon и Wildberries рекордно вырос на более чем 13 тыс. процентов.

Робот-пылесос PVCR 3900 IQ Home Panorama Aqua от POLARIS и Телевизор Hartens HTY-65UHDO6B-HA22 65" 4K UHD стали лидерами среди товаров, которые продемонстрировало взрывной рост на Ozon и Wildberries с августа 2022 по январь 2023 года.

Продажи робота-пылесоса на Wildberries за данный период выросли на 13216,6%. В августе 2022 года его купили 6 раз, в январе 2023 —799 раз. Цена товара на маркетплейсе составляет 24 342 рублей.

Телевизор Hartens стал продаваться на 8460% чаще. В августе его приобрели 5 человек, в январе — 428. Его цена на Ozon — 42 990 рублей.

Среди других товаров, продемонстрировавших взрывной спрос, — пятновыводитель кислородный отбеливатель (3402,6%), системный блок Robotcomp White Star (2600%), дальномер Leica Geosystems Disto X4 (1886,67%) и робот-пылесос Roborock S7 MaxV Ultra (1476,67%),

«Есть несколько причин, по котором именно робот-пылесос PVCR 3900 IQ Home Panorama Aqua, (POLARIS) оказался товаром-рекордсменом по оборотам и количеству продаж на Wildberries. Первая причина взрывного роста продаж в январе напрямую связана с падением среднего чека данного товара. 14 января 2023 года цена товара составляла 26 650 руб., а 16 января средний чек упал до отметки 19 927 руб. Низкая стоимость держалась до 29 января включительно. Именно на этот период приходится резкий подъем продаж данного товара.

Вторая причина рекордных продаж робота-пылесоса может заключаться в продвижении данного товара маркетплейсом на своей главной странице в предпраздничные дни. Третья причина — активная работа с отзывами. Товар появился на маркетплейсе Wildberries 24 августа 2022 года. К настоящему моменту размещено 123 отзыва, 87% с оценкой 5 баллов.  Основная масса отзывов появилась в декабре 2022 года-январе 2023. Можно предположить, что продавец мотивирует покупателей оставлять отзыв о товаре, к примеру, предлагая небольшую сумму на счет мобильного телефона или скидку на следующие покупки. С увеличением отзывов популярность товара растет, он поднимается выше в строке поиска, больше людей видят товар и делают выбор в его пользу.

Кроме того, карточка товара хорошо оптимизирована. Есть подробное описание всех функций устройства, указана страна производитель, комплектация. В представленных фото товара выделены все преимущества и характеристики», — считает Наталья Грайко, аналитик Moneyplace.

«Изучила динамику интереса к роботам-пылесосам за последние два года. Результат предсказуемый: интерес к роботам-пылесосам стабильно возрастает в зимний сезон, ближе к новогодним праздникам. Скорее всего, эту категорию товаров выбирают как полезный, но не навязчивый подарок. К тому же, универсальный — подойдет и молодым, и пожилым, и мужчинам, и женщинам», — сказала Росса Бланк, главный редактор отдела контент-маркетинга TexTerra.

Роботы-пылесосы довольно давно входят в топ самых популярных товаров на маркетплейсах. В 2020 году Wildberries сообщал о росте популярности именно электроники. А роботы-пылесосы даже вошли в топ-10 самых популярных товаров в третьем квартале.

Интересно, что в 2020 году среди самых популярных новогодних подарков на Wildberries оказались как раз роботы-пылесосы и смарт-телевизоры — в общем-то, динамика очень похожа на ту, которую мы наблюдаем сейчас.

В прошлом году о результатах акции «11.11» отчитывался Ozon. Самыми популярными на маркетплейсе во время акции оказались подгузники, но и роботы-пылесосы тоже «показали себя»: перед акцией их добавили в корзины более 30 тысяч пользователей — это один из самых высоких показателей по категориям. Среди электроники роботы-пылесосы уступили только смартфонам.

О том, что роботы-пылесосы — давно уже популярная у аудитории категория, можно судить и по другим признакам. Например, в мае 2022 года «Золотое яблоко» (магазин парфюмерии и косметики) сообщил, что наряду с основным ассортиментом начнет продавать роботы-пылесосы. И действительно, эта категория товаров есть в каталоге интернет-магазина. Это говорит о том, что сегмент электроники для дома очень востребован — настолько, что ради него некоторые магазины даже готовы поступиться своей концепцией.