Регистрация прошла успешно

Регистрация прошла успешно

На ваш e-mail пришло письмо с подтверждением

На вашу почту отправлена ссылка для восстановления пароля

Восстановление пароля
Все новости
17:34, 02 Февраля
«Магнит» стал первым ритейлером с собственным органическим производством в России
16:10, 02 Февраля
Средний чек на товары для дома в январе 2023 года вырос на 41%
15:50, 02 Февраля
Альфа-Банк и «нетмонет» представили первый ресторанный рейтинг на основе данных по чаевым
14:20, 02 Февраля
В 2023 году ADAMAS намерен открыть более 50 новых торговых точек
13:20, 02 Февраля
Ozon открыл сервис для продавцов «Деньги на закупки»
12:37, 02 Февраля
Число участников программы лояльности Fix Price выросло до 22 миллионов
11:46, 02 Февраля
Владельцы ТЦ станут развивать собственные бренды одежды
10:52, 02 Февраля
Фальсификата сыра и масла стало в три раза меньше благодаря маркировке
10:29, 02 Февраля
Торговым сетям запретят штрафовать производителей за срыв заказов ритейла
09:41, 02 Февраля
На Яндекс Маркете появились витамины и БАДы СТМ iHerb
09 Декабря 2022, 15:32
2980 просмотров

Сеть «Верный» отказывается от продукции Mars

Теги:
Верный Mars

Торговая сеть «Верный» в течение нескольких недель выведет из ассортимента продукцию компании Mars. Об этом рассказал представитель самого ритейлера.

По его словам, речь идет о шоколадных батончиках, драже, жевательной резинке. Причина в поставках продукции Mars в сеть «Верный» «на дискриминационных условиях»: на 11% дороже, чем другим ритейлерам, говорит представитель ритейлера. О каких конкретных торговых сетях идет речь, он не сказал.

Сеть «Верный», по собственным данным, объединяет 1100 магазинов в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани и в других городах и регионах. По информации «Контур. Фокус», по итогам 2021 г. выручка юридического лица сети — «Союз Святого Иоанна Воина» — выросла на 18% до 92,9 млрд руб., чистая прибыль составила 9,8 млн руб.

Американская компания Mars выпускает продукты питания под брендами Mars, Twix, Snickers, Orbit и другие. В России компания управляет 11 фабриками. После начала специальной военной операции Mars объявил, что прекращает инвестиции в России, а также импортировать и экспортировать продукцию, при этом работа локализованных производств продолжается. Выручка российской структуры в 2021 г. выросла на 11,43% до 155,48 млрд руб.

Представитель «Верного» рассказал, что с Mars велись переговоры, но компания не пошла на снижение цен. Как пояснил коммерческий директор ритейлера Антон Бахарев, без этого в магазинах невозможно держать низкий уровень стоимости для покупателя. Продукцию Mars планируют заменить на товары иных поставщиков, конкретные бренды представитель «Верного» не назвал.

Представитель Mars заявил, что не комментирует отношения с торговыми партнерами из-за требований конфиденциальности, включенных в договора. Но он уверяет, что компания не предоставляет каких-либо необоснованных преимуществ своим контрагентам. В Mars рассчитывают на продолжение сотрудничества с сетью «Верный».

Исполнительный директор ассоциации «Русбренд» Алексей Поповичев говорит, что стоимость продукции определяется, в том числе, объемом и географией поставок и не может быть идентичной для всех сетей и всех точек продаж. Некорректно сравнивать входные цены «Верного» с другими сетями, потому что бизнес-модель ритейлера построена на части заработка при помощи штрафов, утверждает зампред «Руспродсоюза» Дмитрий Леонов. Плата за вход в сеть и попадание на полку только при условии оплаты довольно значительного штрафа, который будет удержан с поставщика якобы за недопоставки или другие нарушения договорных отношений. Это сказывается на входных ценах на поставляемую продукцию, так как поставщики сети должны заложить «договорной штраф» в стоимость поставляемого продукта, говорит Леонов.

«Верный» не первый раз публично заявлял о том, что выводит продукцию крупных производителей из ассортимента, не соглашаясь с ценовой политикой. Ранее сеть отказывалась от круп, хлопьев, сахара и хлебцев «Мистраль», чая производителя «Май-Foods» («Майский», «Лисман» и др.), продукции компании Storck (Merci, Toffifee, Mamba), ГК «Эфко» («Слобода»).

Таким образом, считает Поповичев, сеть может пытаться добиться как заключения контракта на своих условиях, так и послать сигнал иным поставщикам. «Верный» готов отказаться от крупных брендов, так что небольшим и локальным торговым маркам лучше соглашаться на условиях сети, говорит эксперт. Но отказ от известных торговых марок может привести и к негативным последствиям — снижениям продаж в их категории, когда покупатель не согласится на альтернативу, представленную на полке.


Понравился материал? Поделись.
Подписывайтесь на наши группы,
чтобы быть в курсе событий отрасли.
Станьте нашим автором.
Увеличьте лояльность своих читателей