Больше 50 продавцов из России стали долларовыми миллионерами на eBay за три года

Также представители онлайн-площадки дали советы продавцам, на какие страны стоит обратить внимание при продажах товаров за рубеж и как найти наиболее востребованную категорию для экспорта. Плюс -поделились опытом других селлеров из России.

По статистике, в ТОП-10 самых популярных стран для экспорта среди российских продавцов входят США, Великобритания, Германия, Канада, Австралия, Франция, Израиль, Италия, Испания и Япония. Общая выручка предпринимателей, экспортирующих в эти регионы, составила более 3 млрд руб.

Исследование также показало, что более 16 000 продавцов экспортировали товары в пределах одного континента в 2016 году. А в 2017 году насчитывалось более 6 000 селлеров, торговавших на четыре и больше континента. 

Самые популярные категории, в которых предприниматели из России предлагают товары для внешних рынков, — «Коллекционные товары», «Стиль жизни» и «Мода». Среди них можно выделить подкатегории, которые пользуются популярностью у иностранных покупателей: «Коллекции», «Почтовые марки», «Красота и здоровье», «Игрушки и развлечения», а также «Одежда, обувь и аксессуары». 

Тем не менее, предпочтения в предложении товаров варьируются в зависимости от региона. В 2017 году предприниматели из Москвы и Московской области посчитали наиболее перспективными для бизнеса пять категорий товаров. На первом месте оказалась «Мода», следом за ней разместились «Коллекционные товары» и «Дом и сад». Также в пятерку вошли категории «Электроника» и «Стиль жизни».

Продавцы из Санкт-Петербурга и Ленинградской области выбрали основными «Коллекционные товары», «Электроника» и «Дом и сад». В Краснодарском крае в ТОП-категорий вышли «Мода», «Электроника» и «Дом и сад», как и у их соседей из Ростова-на-Дону и Ростовской области. А предприниматели из Белгорода и Белгородской области считают наиболее выгодными направления «Мода» и «Дом и сад».

Среди общего числа российских селлеров на eBay можно найти как совсем новых пользователей, так и тех, кто работает на площадке около 20 лет. Самый «опытный» предприниматель из России зарегистрировался на eBay в ноябре 1998 года. Он был единственным представителем страны, кто начал продавать товары на площадке в это время. А в 2017 году на eBay зарегистрировались более 29 000 предпринимателей из России, которые активно продают товары на площадке. За три года более 50 продавцов из России стали долларовыми миллионерами на eBay.

Илья Кретов, генеральный директор eBay в России и на развивающихся рынках Европы, комментирует: «Развитие розничного экспорта – ключевая задача для офиса eBay в России. В глобальной экономике производитель и покупатель совсем не обязаны находиться в одном городе, одной стране.  Сегодня на eBay уже размещают свои товары десятки тысяч российских продавцов. Объединяя более 171 миллиона покупателей по всему миру (что больше всего населения нашей страны), eBay является лидирующей площадкой в России, способной принять экспортных продавцов любого масштаба и открыть продажи сразу на весь мир. 

В прошлом году мы рассказали о самых успешных продавцах в нашем регионе (а это не только Россия, а еще более 100 стран). Среди продавцов из России большие бизнес-достижения встречаются и в ювелирной сфере, и в запчастях, и в самых невероятных коллекционных товарах.

Сегодня мы видим истории успеха наших продавцов, чей оборот вырастает в десятки раз за год. Уже за первый год суммарная выручка от продаж через eBay десяти топ-продавцов из России, зарегистрировавшихся на площадке в 2017 году, составила более 170 млн руб. То есть за первый год каждый из них заработал на онлайн-продажах более 6 млн. руб., а некоторые продавцы более 20 млн руб. Среди 10 самых успешных малых предпринимателей из России, начавших торговать в прошлом году, есть и такие, кто уже продает свои товары в 128 странах. Всего только за прошлый год российские продавцы выставили более 94 тысяч позиций на продажу на нашей площадке». 

Экспортеры похожи на первооткрывателей, их отличительным качеством является тяга к новым горизонтам. eBay подготовил «дорожную карту» из вопросов, ответив на которые, начинающие и не только экспортеры смогут упростить себе задачу и вырастить продажи за рубеж на платформе маркетплейса.

1) Готов ли я выйти на новые рынки и увеличить количество заказов?

2) В чем преимущество моего товара от конкурентов?

3) Как наиболее правильно описать мой товар для покупателей?

4) Как проще и/или дешевле всего доставить мой товар заграницу?

5) Какие документы нужно оформить для отправки моего товара за рубеж?

6) Готов ли я общаться с клиентом напрямую и отвечать на его вопросы?