18.09.2018,
15:45
144
Nielsen и Юла: у россиян выработалась зависимость от скидок
Объем продаж по промоакциям в первой половине 2018 года вырос с 59% до 64%.
Объем продаж по промоакциям в первой половине 2018 года вырос с 59% до 64%.
Таковы итоги исследования Nielsen Promo Pressure, в рамках которого глобальная компания-измеритель Nielsen проанализировала продажи топ-20 категорий FMCG в первом полугодии 2018 года относительно аналогичного периода в прошлом году.
Если в 2017 году в магазинах современного формата по промоакциям покупали 59% объема всех категорий в натуральном выражении, то сейчас этот показатель увеличился на 5 процентных пунктов (п.п.), составив 64%.
Наиболее промотируемыми категориями остаются стиральные порошки и кондиционеры для белья. Их доля продаж по акциям равна 83% и 82%, соответственно. В этих категориях доля промопродаж выросла на 3 и 2 п.п., соответственно. Далее следуют шоколадные плитки (79%), ром и гели для душа (по 69%). В этих категориях продажи по скидкам выросли на 8, 2 и 4 процентных пункта относительно первого полугодия 2017. Стоит отметить, что среди всех категорий продажи по скидкам активнее всего увеличиваются в таких категориях, как детское питание (доля продаж по промоакциям 44% в натуральном выражении), кофе (69%), ликеры (46%). Рост доли промо по 11 п.п к аналогичному периоду годом ранее, а также энергетические напитки (58%), джин (38%) и злаковые завтраки (47%), холодный чай (49%) и молочные продукты (37%) — рост на 10 п.п.
«Основными драйверами роста запромотированности рынка FMCG являются в равной степени появление большего количества акционных товаров на полке и растущая глубина скидки. Промо является одним из самых действенных маркетинговых инструментов, но на рынке складывается ситуация, когда это уже скорее формирует зависимость у потребителей. Сейчас большинство производителей находится в весьма сложной реальности рынка, где скидки — базовый аспект ценовой политики», — говорит Константин Локтев, директор по аналитике и консалтингу Nielsen Россия.
В то же время количество SKU (товарных позиций), продающихся по скидке, увеличивается уже третий год подряд. Так, в 2016 году в среднем акционных SKU было 10, в 2017 — 12, а сейчас их число уже достигло 14 в среднем на один магазин современной торговли. Кроме того, средняя глубина скидки также растет. С -20% в среднем в 2016 году до -23% в 2018. При этом если в продовольственных категориях средняя величина скидки осталась стабильной по сравнению в предыдущим годом (23%) и выросло среднее количество SKU по промо (с 13 в 2017-м до 17 в 2018-м), то в непродовольственных категориях ситуация противоположная — количество акционных товарных единиц не поменялось (11), зато средняя скидка увеличилась с 27% до 30%.
СРЕДНЕЕ КОЛИЧЕСТВО ТОВАРНЫХ ПОЗИЦИЙ НА ПРОМО НА ОДИН МАГАЗИН СОВРЕМЕННОЙ ТОРГОВЛИ
Источник: Nielsen Promo Pressure.
СРЕДНЯЯ СКИДКА
Источник: Nielsen Promo Pressure.
О том, что Россияне все чаще ищут скидки, говорят и представители сервиса объявлений Юла. Это показал совместный проект компании и проекта Research.Mail.Ru.
В опросе приняли участие 2,5 тысячи человек. Каждый пятый назвал скидку ключевым фактором покупки, и только 12% не ищут цену ниже. Большинство покупателей (85%) обращает внимание на скидки как в обычных, так и в онлайн-магазинах.
Более половины россиян (63%) отметили, что совершают покупки онлайн не реже раза в месяц, а каждый второй участник опроса делает это на сайтах объявлений. Большинство из опрошенных (85%) признались, что обращают внимание на товары со скидкой. А пятая часть респондентов и вовсе с большей вероятностью купит товар, если на него будет скидка.
Как показывает статистика Юлы, товары со скидками получают больше внимания от потенциальных покупателей. Например, они получают на 26% больше просмотров, чем товары без скидок.
Разумный подход к покупкам и сравнение цен типичны для большинства опрошенных. Так, 88% респондентов признались, что перед покупкой в интернете они сравнивают товар на других ресурсах. И только 12% покупают его сразу. Причем такая бережливость в равной мере свойственна, как женщинам, так и мужчинам. Наиболее дотошны в выборе самой низкой цены люди в возрасте от 25 до 44 лет. 91% респондентов в этой категории обязательно сравнивают цены на нескольких онлайн-площадках перед покупкой.