Онлайн-продажи спиртного вылились в 3,2 млрд рублей в 2017 году

Представленные данные получены от ритейлеров, которые реализуют схему онлайн-заказа алкогольной продукции с последующим выкупом в розничной точке. Кроме того, в исследовании использовали данные из открытых источников и аналитического центра АКИТ.

2016 год – 2.7 млрд руб., 1 млн литров.

2017 год –3.2 млрд руб., 1 млн 400 тыс. литров.

2018 год –11.5 млрд руб. (прогноз).   

2020 год – 63 млрд руб. (прогноз).

75% объема рынка приходится на Москву, 20% - Санкт-Петербург и Ленинградскую область, 2% - Краснодарский край, 3% - остальные регионы РФ. В 2017 годe количество онлайн-витрин, предлагающих заказать алкоголь c последующим выкупом в розничной точке, увеличилось на 25% по отношению к 2016 году. 

В целом рынок поступательно развивается за счет увеличения спроса на качественный алкоголь и популяризацию онлайн-шопинга в целом. Резкий рост рынка должен произойти после легализации онлайн-продаж алкоголя. Кроме того, возможность заказать алкоголь с доставкой приведет также к значительному увеличению доли дистанционных продаж продуктов питания.

2016 год – 7200 руб.

2017 год - 5700 руб.

Наблюдается падение среднего чека в связи с популяризацией онлайн-канала и увеличения количества потребителей, заказывающих алкоголь онлайн. Наряду с заказами элитного алкоголя, увеличилась доля напитков средней стоимости.

- Виски, коньяк (38%).

- Водка, текила, граппа (31%).

- Вина, в том числе игристые (22%)

- другое – 9%.

В интернете делают предзаказ, как правило, на редкие и дорогие виды алкоголя, которые не представлены в ассортименте розничных магазинов. После легализации дистанционной продажи и доставки алкоголя ситуация изменится. Вероятно, увеличится доля массового сегмента алкоголя.

- Женщины 25-40 лет - 52%.

- Мужчины 30-45 лет - 48%.

Большинство резервирующих алкоголь – женщины. Исходя из представленных данных ритейлеров, большая доля таких заказов приходится на секретарей и ассистентов руководителей крупных предприятий. Сведения - по результатам опроса покупателей и данных из программ лояльности.

Средняя частота покупки (% от общего количества потребителей, которые покупали алкоголь онлайн хотя бы 1 раз) – 2.5 покупки в месяц. Процент отказа покупателей от заказанного товара – не более 5%. В среднем в интернет-торговле процент отказа составляет 20-30%. Низкий процент отказа при заказе алкоголя связан с тем, что, заказывая дорогой и редкий алкоголь, потребители понимают, что этот товар им действительно нужен. Кроме того, при заказе алкоголя онлайн отсутствует вероятность получить не тот товар, который представлен на онлайн-витрине. 

2016 год – 1,1 млрд руб.

2017 год – 1,62 млрд руб.

2018 год – 0,55 млрд руб.

2020 год – 0,15 млрд руб.

В среднем, конверсия при онлайн-заказах алкоголя составляет 4.1%, что гораздо выше среднего показателя интернет-магазинов в других сегментах. Покупатели алкоголя – более платежеспособная и четко понимающая свои потребности аудитория. В среднем, посещаемость всех сайтов в РФ, предлагающих заказать алкогольную продукцию, составляет 11 млн человек в месяц.