Какие российские ниши стоят инвестиций в 2022 году

С конца февраля о приостановке деятельности в России заявили многие иностранные компании, что стало шансом для развития отечественного бизнеса, который долгие годы не мог с ними соперничать.

О каких открывшихся нишах на рынке стоит задуматься предпринимателям, расскажет сооснователь Ivitech Артём Москалёв.

В ряде отраслей происходит замена игроков. Так, автоконцерны, сети фастфудов и бренды одежды уходят из России. Некоторые компании сообщили о временной приостановке деятельности, при этом не распускают штат сотрудников и не разрывают арендные контракты, как поступили шведская IKEA и McDonald’s.

Эти освободившиеся ниши стремятся занять отечественные компании. Государство, в свою очередь, создаёт программы для импортозамещения и поиска новых партнёров, такие как «Биржа импортозамещения» Минпромторга и онлайн-платформа МСП. 

На какие отрасли стоит обратить внимание

Платёжные сервисы

В России стали недоступны многие привычные для пользователей платформы — от онлайн-сервисов по аренде жилья Airbnb и Booking.com до стриминга Netflix. Даже если сменить регион в настройках, остаётся проблема оплаты банковской картой. Поэтому ныне востребованная услуга — это сервисы, чтобы пользоваться другими онлайн-сервисами и оплачивать подписки на международных платформах и маркетплейсах. Причём речь идёт не только об оплате за развлечения, но и за профессиональные подписки, включая платформы для UX-дизайнеров, программистов и менеджеров проектов.

Скоро должны появиться новые платёжные инструменты как внутри страны, так и за рубежом, которые заменят стандартные финансовые решения и будут доступны для пополнения обычными деньгами и криптовалютой.

Так, уже существуют варианты, позволяющие воспользоваться виртуальной картой в зарубежном онлайн-банке, такие, как Ezzocard и Bankoff.

Нишевые решения для производства

В производстве товаров массового потребления появляются свои нишевые «боли». Недавно отечественный рынок столкнулся с нехваткой белой бумаги. Это произошло, когда Светогорский целлюлозно-бумажный комбинат приостановил работу: химикаты для отбеливания бумаги компания закупала в Финляндии, которая на фоне санкций перестала поставлять сырьё.

Теперь необходимо создавать производство отечественных отбеливателей, что, как отмечают специалисты, может занять время, но решение всё равно крайне актуальное.

Другой пример — тетрапаки, нехватка которых нарушает поставки соков и молока: дефицит импортной упаковки для ультрапастеризованной продукции связан с тем, что она производилась на заводах Tetra Pak и Elopak.

Сейчас производители рассматривают альтернативные варианты тары для молока и соков, среди которых можно найти даже бидоны.

Продукты питания

Что касается продуктов питания, то до сих пор существуют перспективы для выпуска продукции, которая попала под санкции ещё в 2014 году. Производство сыра в России налажено только на локальных рынках. Хотя в 2016-2020 годах его объём в стране вырос на 23,3%, в условиях пандемии коронавируса и снижающихся доходов населения в 2020 году прирост производства составил только 4,8%.

В стране работают сыроварни, которые делают качественную продукцию и получают призы на гастрономических фестивалях, но они присутствуют в основном на местном рынке, например, в Алтайском крае. Проблема многих производителей состоит в слабой стратегии продвижения на национальном уровне.

Рестораны и фастфуд

После закрытия сети ресторанов McDonald’s открылась ниша для отечественной сети быстрого питания. Например, московские власти выделят 500 млн рублей на льготное кредитование этой сферы.

Создать российский фастфуд возможно, тем более, сами продукты питания на 99% поставляются российскими производителями. Для успеха предприятия стоит повысить стандарты качества, по сравнению с уже существующими игроками, и учитывать тренд на ЗОЖ.

Таким образом, можно предложить менее вредный продукт, чем у McDonald’s, но с таким же масштабируемым концептом.

Производство мебели

Среди производителей мебели одним из фаворитов на российском рынке была IKEA. Российские варианты того же ценового сегмента, как правило, уступают шведской компании по качеству продукции. Причём этот момент касается производства массовых товаров в целом.

У западных компаний выработан единый подход к разработке продукта и стандартам качества, что помогает оптимизировать стоимость и создавать достойное предложение.

Одежда и спорттовары

Ушедшие модные бренды не поставляли в Россию основные объёмы продукции: на импорт одежды из стран, которые ввели санкции, приходится только 13,5% от общего объёма в стоимостном выражении. По данным Fashion Consulting Group, более половины товаров легпрома импортируется из Китая.

Преимущество ушедших брендов — в качественном товаре за приемлемую стоимость, поэтому российские производители могут занять освободившуюся нишу с учётом этих характеристик.

БАДы и товары для здоровья

На волне популяризации здорового образа жизни и превентивной медицины рынок биологически активных добавок быстро развивается, потому их производство представляет перспективное направление для бизнеса. В 2021 году спрос на импортную продукцию достигал около 45,6% от общего объёма рынка.

Раньше активно использовался онлайн-сервис iHerb: потребители предпочитали иностранные бренды из-за качества и большей защищённости продукции от фальсификаций. Хотя на российском рынке есть достойные игроки, они также представлены локально, включая Краснодарский и Алтайский край, но не расширяются в пределах всей страны.

Что касается очков и контактных линз, отечественные производители занимают минимальную долю рынка, тем временем на зарубежных производителей приходилось 95-99%. Российские производители пытались выпускать линзы, но так и не дошли до создания конечного продукта. Потому возможно предложить эти товары потребителям, решив предварительно вопросы закупки сырья и налаживания логистики.

Социальные сети и маркетинговые инструменты

После блокировки Facebook и Instagram (признаны экстремистскими и запрещены на территории России) и ограничения рекламных возможностей Google, рекордный прирост аудитории получили VK и Telegram. Появились новые возможности для развития сервисов по автоматизации маркетинговых процессов, соцсетей и альтернативных каналов привлечения клиентов. Например, TenChat, представляющий собой микс из Facebook, LinkedIn и WeChat, в марте зафиксировал рекордный прирост новых пользователей на 3300%.

Нюансы расширения

Прежде всего, в регионах своя специфика ведения бизнеса. Там принимаются меры для поддержки предпринимателей, как, например, представители МСП и торгово-промышленные палаты помогают с компенсацией финансовых издержек.

В то же время предпринимателям не хватает знаний и мотивации, чтобы расширять производство. Для вывода продуктов из «зоны комфорта» своего региона бизнесу надо налаживать менеджерские процессы и развивать культуру инвестирования.

Где искать финансирование

Из-за нестабильной ситуации на рынке и оттока вкладов банки стали ужесточать риск-модели и ограничивать финансирование компаний, либо приостановили кредитование новых клиентов. С корпоративными кредитами сложилась непростая ситуация: по оценкам Минэкономразвития, почти 40% из них предоставлены клиентам под плавающую процентную ставку, которая обычно привязана к ключевой. Для погашения таких кредитов правительство ввело льготный период, в течение которого бизнес может продолжать платить на прежних условиях. Для развивающегося бизнеса основной путь финансирования лежит только через банки.

Начинающие предприниматели используют дополнительный заёмный капитал для открытия бизнеса, что может быть как банковским финансированием, так и частными займами. При этом через 6-12 месяцев ставка увеличится, потому бизнес-модель должна учитывать эти нюансы. На данном этапе процентные ставки в банках высоки, потому бизнесмены зачастую берут займы как физические лица.

Если компания сталкивается с отказом по кредиту, то приходится искать альтернативные источники финансирования, например, лизинг или факторинг. Для производителей оборудования и автомобилей — это, как правило, лизинг, поскольку его относительно просто получить.

Выбор источников финансирования в каждом случае индивидуален и зависит от индустрии: в каких-то случаях можно получить инвестиции, в других — льготное банковское финансирование — 5 млн рублей под 15% годовых, или правительственный грант. Так, в случае компаний из сферы общепита можно рассчитывать на грант от правительства Москвы на развитие бизнеса.

Критерии выдачи финансирования

У финансовых организаций разные критерии для выдачи денег компаниям. Банки обращают внимание на официальные показатели отчётности и полный пакет документов, без которого получение средств маловероятно. Лизинговые компании принимают решения на основе активов компаний.

Альтернативные финансовые институты, включая Ivitech, основывают свои решения на аналитике и бизнес-показателях, которые определяют состояние бизнеса. При этом, информация берётся от независимого оператора данных.

Проблема многих банков — в построении единой риск-модели для всего бизнеса, без учёта специфики индустрии. Потому будущее финансирования стоит за альтернативными институтами, которые смогут работать специализированно в определенной отрасли и подбирать соответствующие инструменты.

Таким образом, возможности для развития бизнеса открываются в самых разных отраслях. Необходимость в производстве товаров массового потребления — от продуктов питания до товаров для здоровья — будет всегда.

Внимание заслуживают, в том числе ниши, связанные с получением онлайн-услуг, например, оформлением подписок, сервисы по автоматизации маркетинга и новые цифровые инструменты.