Регистрация прошла успешно

Регистрация прошла успешно

На ваш e-mail пришло письмо с подтверждением

На вашу почту отправлена ссылка для восстановления пароля

Восстановление пароля
Все новости
17:31, 16 Апреля
Cofix приглашает москвичей на крупнейший кофейный фестиваль Moscow Coffee Fest
16:20, 16 Апреля
ПЛАС-Форум «Банковское самообслуживание, ритейл и НДО 2021» – новые спикеры и партнеры!
15:26, 16 Апреля
Свыше 12 тысяч компаний подключилось к маркировке молочной продукции в России
15:15, 16 Апреля
В России появятся органические дикоросы
15:11, 16 Апреля
К оплате по СБП подключилось 109 тысяч торгово-сервисных предприятий
15:04, 16 Апреля
Утконос увеличит свой ассортимент в 3 раза до конца года
14:57, 16 Апреля
Перекрёсток обновил оформление зон готовой кулинарии
12:56, 16 Апреля
Макдоналдс празднует юбилей МакАвто в России новым национальным рекордом
12:33, 16 Апреля
X5 объявила о росте чистой выручки на 8,1%
12:30, 16 Апреля
Айпост: В приоритете цифровизация и создание единого почтового пространства на территории ЕАЭС
06 Декабря 2019, 14:59

Кейс Мебель Им-Вам: подключить динамический ремаркетинг и снизить стоимость заявки в три раза относительно плана

Customer intent - marketing beyond personas and market segmentation .jpg

Интернет-магазин группы мебельных фабрик «Мебель Им-Вам» специализируется на продаже мебели по всей России. Для развития интернет-магазина и увеличения продаж компания не только привлекает новую аудиторию, но и выстраивают коммуникацию с лояльными пользователями и постоянными клиентами.

Чтобы возвращать аудиторию на сайт магазина и мотивировать ее на первый или повторный заказ, команда агентства MediaNation предложила использовать динамический ремаркетинг рекламной платформы myTarget. Технология позволяет взаимодействовать с пользователями, которые уже интересовались продуктами компании и с большей вероятностью совершат целевое действие. При этом важная особенность интернет-магазина в том, что большинство заказов оформляется не через корзину на сайте, а через менеджера, поэтому важно было генерировать заявки на звонок, расчет стоимости и замер.

Кампания работала с 20 марта по 12 мая 2019 года. По итогам оптимизации кампании удалось сократить стоимость заявки до 785 руб., что в три раза ниже планового показателя. 

Цели кампании

Увеличить количество заявок – на замер, бесплатный расчет стоимости, звонок – и прямых заказов через корзину, не выходя за рамки планового показателя стоимости заказа (CPA). Цена конверсии в заявку при этом должна быть не больше 2215,38 руб. (с НДС). 

Настройки рекламной кампании

Для запуска кампаний с динамическим ремаркетингом выбрали три формата объявлений:
мультиформат;
баннер 240х400;
карусель.

На первом этапе запустили кампании только с каруселью и таргетировали ее на пользователей, которые посетили сайт в течение 365 дней, но так и не оформили заявку. На второй неделе решили подключить остальные форматы и протестировать продвижение среди потенциально более заинтересованной аудитории. Кампании дополнительно таргетировали на посетителей интернет-магазина, которые начали оформление заявки. Задействовали все три рекламных формата, чтобы определить наиболее эффективные объявления для достижения поставленных целей. Самая низкая цена оформления заявки (CPA) оказалась в кампаниях с баннером 240х400 – на 40% ниже, чем мультиформат, и на 51% – по сравнению с кампаниями, в которых выбрали карусель. 

Во время всей кампании отслеживали промежуточные результаты и оптимизировали ставки относительно показателей СPA. 

В период майских праздников показатели резко упали, так как люди отдыхали и уезжали из города, в связи с чем сделали вывод, что при продвижении интернет-магазина в длинные выходные дни кампании лучше приостанавливать. 

Итоги кампании

По итогам работы кампании благодаря постоянной оптимизации ставок удалось постепенно снизить стоимость конверсии почти в пять раз по сравнению с показателями первой недели и в три – относительно KPI, а также увеличить число целевых действий в интернет-магазине почти в шесть раз по сравнению первыми днями показа рекламы. 

Наиболее конверсионной оказалась аудитория посетителей сайта, которые еще не начали заполнять заявку. Среди форматов лучшие результаты показал баннер 240х400. В будущих рекламных кампаниях планируем протестировать контекстный таргетинг для охвата аудитории с уже сформированным спросом.
Понравился материал? Поделись.
ЖУРНАЛ RETAIL&LOYALTY №8 (95) 2020

будь в курсе
новостей индустрии