Регистрация прошла успешно

Регистрация прошла успешно

На ваш e-mail пришло письмо с подтверждением

На вашу почту отправлена ссылка для восстановления пароля

Восстановление пароля
Все новости
16:35, 26 Октября
Чистая прибыль X5 Retail Group в III квартале выросла почти вдвое
16:11, 26 Октября
В гипермаркетах «Твой дом» начали продавать печенья из «Игры в кальмара»
16:10, 26 Октября
Инструкция для предпринимателей: как подключить онлайн-кассу
15:51, 26 Октября
Auchan покидает рынок в Азии
15:32, 26 Октября
Правительство выделит 38,5 млрд рублей на гранты малому и среднему бизнесу
15:01, 26 Октября
«Лента» на фоне роста продаж в III квартале увеличила чистую прибыль почти вдвое
13:49, 26 Октября
В Hoff запустили пилот по электронным ценникам
13:27, 26 Октября
Владельцы сетей «Красное & Белое» и «Бристоль» оценили группу перед IPO в $20–25 млрд
12:59, 26 Октября
«AliExpress Россия» выкупила контрольный пакет акций KazanExpress
12:44, 26 Октября
Путин поручил правительству создать национальную систему управления качеством продуктов питания
23 Октября 2017, 11:13

Квинтэссенция успешного продвижения fashion-брендов: как концепция влияет на продажи

Cacharel store.jpgПродажи компании AR Fashion, в портфель которой входят бренды Cacharel и U.S. Polo Assn., выросли более чем в два раза за последние пять лет. Игра в конное поло и тренд на путешествия, четкое позиционирование и самоидентификация. Как концепция повлияла на продажи?

U.S. Polo Assn. и Cacharel – международные бренды с богатой историей и собственной философией, которые предлагают изделия с лаконичным дизайном, где особую роль играют обеспечение комфорта и следование заданному стилистическому вектору. 

«Это не fast-fashion бренды, которые ориентируются на однодневные тренды. Наши бренды про стиль, который может сопровождать Вас годами», – так Мустафа Шахин, гендиректор AR Fashion, описывает бренды, которые развиваются в России уже на протяжении пятнадцати лет. 

За последние 5 лет продажи выросли более чем в 2 раза. Причиной этому служит акцентирование внимания на философии брендов и донесение ключевых идей до общественности через грамотную стратегию позиционирования. 

Cacharel - про элегантность, статусность и возможность собрать двадцать look-ов при имеющихся десяти элементах гардероба  – небезызвестный принцип Mix&Match. Бренд U.S. Polo Assn. продвигает культуру и образ жизни элитного спорта – конного поло – через создание изделий в классическом американском стиле, которые ассоциируются со спортивными амбициями, непреодолимой волей к победе и решимостью их обладателя. 

Глобальная стратегия брендов не претерпела кардинальных изменений на российском рынке. Ставка сделана на brand identity. В юбилейном 2015 году, когда U.S. Polo Assn. отметил 125-летие, акцент сделали на историческом наследии, отметив: «Мы не старый бренд, мы – бренд с богатой историей». Это позволяет бренду развиваться и успешно интегрировать актуальные тенденции в благородный стиль U.S. Polo Assn. Бренд Cacharel развивается в стилевой концепции «Traveler Style» с отсылкой к современному образу успешного мужчины: бизнесмену, путешественнику, новатору. Каждый сезон в рамках концепции «Traveler Style» Cacharel исследует новые маршруты, которые находят отражение в дизайне изделий. 

Одним из важнейших каналов коммуникации с потенциальными клиентами являются точки продаж. Компания по-максимуму использует оформление магазинов и бутиков для дифференциации брендов внутри торговых центров, где посетитель наиболее близок к принятию решения о покупке. Концепт торговой точки, оформление витрин, декор, свет, зонирование и прочие детали как нельзя лучше иллюстрируют ценности брендов. 

Потребитель сегодня – не просто зритель, а активный участник, вовлеченный в процесс. Зайдя в фирменные магазины бренда U.S. Polo Assn., покупатель погружается в атмосферу американского поло-клуба: фасады и оборудование из натурального дерева передают атмосферу тепла и уюта; стремена, седла, поло-клюшки и прочие атрибуты конного поло помогают почувствовать себя причастным к игре. Немаловажный атрибут – напольные коврики во входной группе – символ гостеприимства. Все оборудование и детали магазина изготавливаются из натуральных материалов, которые специально состариваются для достижения винтажного и антикварного эффекта. 

Отдельная история – реновация бутиков Cacharel. Маркетологи провели этнографическое исследование, которое легло в основу новой концепции: на смену черному пришли светлые цвета в интерьере, появились такие тематические элементы декора, как глобусы, компасы, чемоданы и карты – иллюстрации концепции «Traveler Style». «Мы старались создать понятный и легкий для восприятия дизайн бутика, использовать только такие материалы, от которых не устает глаз», – комментирует генеральный директор. 

В условиях повышенного предложения нельзя недооценивать важность идентификации клиента с брендом. «Клиент, который идентифицирует себя с брендом, более вовлечен, что увеличивает шанс совершения покупки. Рост продаж во многом зависит от успешности концепта торговой точки. После обновления концепта в магазинах U.S. Polo Assn. средний чек и коэффициент конверсии увеличились на 20% и 2,7%, для Cacharel эти цифры составляют 10% и 1,5%, соответственно», – утверждает Мустафа Шахин. 

Таким образом, можно четко проследить прямую зависимость между успешной реализацией стратегии позиционирования брендов через концепты торговых точек и ростом продаж.
AR Fashion – официальное представительство международного холдинга в России. Сегодня это эксклюзивный дистрибьютор брендов U.S. Polo Assn. и Cacharel на территории России, Беларуси, Казахстана и Украины. 

По материалам пресс-службы AR Fashion.

Понравился материал? Поделись.

Теги:
Подписывайтесь на наши группы,
чтобы быть в курсе событий отрасли.
Станьте нашим автором.
Увеличьте лояльность своих читателей