Регистрация прошла успешно

Регистрация прошла успешно

На ваш e-mail пришло письмо с подтверждением

На вашу почту отправлена ссылка для восстановления пароля

Восстановление пароля
Все новости
16:11, 21 Апреля
ПЛАС-Форум «Банковское самообслуживание, ритейл и НДО 2021» – ключ на старт!
15:56, 21 Апреля
АШАН готов к реализации молочных продуктов с маркировкой
15:48, 21 Апреля
Ригла удостоена звания «Аптека года» по итогам премии Smartpharma Awards-2021
15:40, 21 Апреля
Острова, которые мы заслужили: как пандемия повлияла на малый ритейл
13:55, 21 Апреля
Магнит создал клуб владельцев домашних животных «pro.питомцев»
13:42, 21 Апреля
Первый хаб СБЕР ЕАПТЕКИ открылся в Астрахани
13:30, 21 Апреля
Как «Святой Источник» помог пользователям ежедневно следить за потреблением питьевой воды
13:22, 21 Апреля
Ростелеком представил одобренную советом директоров стратегию до 2025 года
13:09, 21 Апреля
Оборот СберМаркета в первом квартале увеличился в 6,5 раз
13:07, 21 Апреля
Ситилинк: россияне обновили центры домашних развлечений
26 Июля 2019, 14:59

Любовь с первого взгляда: Привлекаем посетителей эффективной выкладкой

8ea5de593530ffe7305c3a7e9fbc20a0.jpgГарри Дж. Фридман, основатель/CEO, The Friedman Group

Статья № 37

Чтобы проверить своё понимание базовых принципов выкладки товаров, ответьте на следующие вопросы:

Горячая точка – это…

a) Ваша собака после 5 км пробежки.

b) Бермуды.

c) Место в вашем магазине, с которого товар продается.


POSM – это….

a) Подарок на день отца.

b) Газированные напитки.

c) Рекламные материалы.

Молчаливый продавец – это:

a) Уилли Ломан.

b) Тот, кого встречает большинство посетителей магазина.

c) Эффективная витрина.

Если на все вопросы вы ответили исключительно вариантом «с», тогда вы на правильном пути. А если вы и провалили опрос, не отчаивайтесь – прочитав этот текст, вы повысите свой уровень. Я в вас верю!

Если вам сразу было очевидно, что ответ только вариант «с», то вы явно владеете профессиональным жаргоном и понимаете в мерчендайзинге.

Каким бы уровнем знаний вы не обладали, вы точно знаете, что основная задача выкладки и мерчандайзинга – продать больше товара и увеличить вашу прибыль. То, как товары выставлены в вашем магазине, напрямую влияет на его прибыль. Поэтому к вопросу выкладки стоит относиться серьезно.

Удивительно, эффективность выкладки – это не только про то, чтобы всё выглядело красиво. Например, в крупных дискаунтерах, наоборот, лучше сделать так, чтобы прилавки с товаром вызывали у посетителей ассоциации со складом: прилавки заполнены товарами, коробками, выкладка четкая и ровная, как взвод на присяге. Так посетителям, на подсознательном уровне, будет легче обосновать ваше ценовое предложение.

Некоторые посетители так и вовсе обожают перебирать коробки с товаром в
поисках «скрытых сокровищ». Если вы решитесь на подобную тактику при выкладке, то вам следует поддерживать прилавки в чистоте. Пыль, грязь и беспорядок, в таком случае, в глазах покупателей будут «говорить» о многом. Например, «Мы – лентяи». Согласитесь, такой себе стимул для покупки.

Возвращаясь к теме статьи, давайте еще раз пробежимся по фундаментальным правилам мерчендайзинга и выкладки.

Итак, 14 простых правил эффективной выкладки товаров:

  1. Посетители не купят того, чего не видно. Обеспечьте вашим посетителям хороший обзор товаров на прилавках.

  1. Если такая возможность есть, обязательно выставляете товар под углом к линии обзора посетителя. Избегайте «плоских» витрин и прилавков (отсутствия ощущения объема).

  1. Товары одной категории (и одинакового назначения) лучше выкладывать вместе, чтобы посетителю было проще их сравнивать.

  1. Товары, пользующиеся спросом, должны занимать соответствующее их продажам пространство на прилавке. Если продукт делает 25% объема продаж, значит и на прилавке ему следует выделить 25% пространства.

  1. В большинстве случаев, наиболее востребованные товары следует выкладывать таким образом, чтобы на пути к ним, посетители проходили мимо товаров импульсного спроса. То есть, на подходе к востребованным товарам и после них.

  1. Товары импульсного спроса следует отдельно выделить подсветкой и/или соответствующими рекламными материалами, чтобы они «ловили» взгляды посетителей.

  1. Не стоит выкладывать неликвидные товары на самых лучших местах ваших прилавков. Бестселлеры продаются даже ещё лучше, когда их выкладка сделана на хороших местах.
  2. Выложите ваши непопулярные товары в дальней части магазина и постепенно перемещайте их к середине, а то и вовсе к кассиру.

  1. Товары низкой ценовой категории продаются лучше, когда выкладка делает акцент на их достоинствах больше, чем сами товары.

  1. Товары высокой ценовой категории должны быть выложены отдельно. Выкладка такого товара должна представлять его в лучшем свете, максимально подчеркивая внешний вид и достоинства.

  1. Интерактивные прилавки привлекают больше внимания и запоминаются лучше, чем статичные.

  1. Старайтесь дополнить выкладку диорамой, показывающей товар в действии. Эффективность такой выкладки выше, чем когда товар просто выставлен на прилавке.

  1. Выкладка товара вместе с аксессуарами к нему способствуют росту продаж этих товаров.

  1. Посетители останавливаются у витрин чаще, если товары различных категорий выложены по-разному и прилавки не выглядят однообразно.

Лучшие прилавки и витрины – это прилавки и витрины, которые приводят посетителей в ваш магазин, и требуют постоянного внимания с вашей стороны. Прилавкам можно не уделять какого-либо внимания только в магазине, в котором не бывает посетителей.

Привлекайте посетителей эффективной выкладкой товаров, после предложите первоклассный сервис. Так посетители будут возвращаться снова и снова.

С предыдущей статьей вы можете ознакомиться здесь

Теги:
Понравился материал? Поделись.
ЖУРНАЛ RETAIL&LOYALTY №8 (95) 2020

будь в курсе
новостей индустрии