Регистрация прошла успешно

Регистрация прошла успешно

На ваш e-mail пришло письмо с подтверждением

На вашу почту отправлена ссылка для восстановления пароля

Восстановление пароля
Все новости
16:00, 03 Августа
Эксперты Роскачества рассказали о борьбе с SMS-спамом
15:12, 03 Августа
DHL Express приобрела электрические самолеты
15:07, 03 Августа
Более 15 000 поваров стали участниками «Академия суши «Тамаки»
15:01, 03 Августа
Fix Price оптимизировал процесс формирования заказов на поставки
14:50, 03 Августа
AliExpress Россия: спрос на бизнес-литературу вырос в шесть раз
14:39, 03 Августа
Количество заказов с доставкой в СБЕР ЕАПТЕКЕ выросло на 71%
12:59, 03 Августа
Data Insight исследовало онлайн-рынок косметики
12:12, 03 Августа
Essity обязуется достичь нулевых показателей по выбросам парниковых газов
11:55, 03 Августа
В 2021 году доля онлайн-покупок по картам возвращается к допандемийному уровню
11:13, 03 Августа
В экосистеме Сбера появился СберЗвук Бизнес
25 Ноября 2016, 13:44

Продукты из ОАЭ: шанс на успех в российском ритейле?

14-9-128.jpgУ продуктов из Объединенных Арабских Эмиратов, и из эмирата Дубаи в частности, есть шанс занять достойную нишу в российском продуктовом ритейле. Что мы знаем о продуктовом экспорте из этой арабской страны, а что пока неизвестно даже в кругах специалистов, разбирался информационный портал Retail-Loyalty.org. 

Не нефтью единой…  

На выставке Moscow WorldFood 2016, прошедшей в сентябре этого года, павильоны ОАЭ не только занимали солидную площадь, но и вызывали у посетителей неподдельный интерес. Это неудивительно, с учетом того, что предложили экспоненты российскому продуктовому рынку в этом году. Наш портал поговорил с рядом экспонентов, чтобы прояснить картину и ответить на вопрос – смогут ли арабские товары занять достойную нишу на российском розничном рынке food. 

Традиционно ОАЭ ассоциируется у россиян с нефтью и туризмом – многие думают, будто в этой монархии Персидского залива живут исключительно за счет доходов от этих двух индустрий. Однако деловые отношения между нашими странами совсем не напоминают об этих расхожих стереотипах.  

14-9-040.jpg
По данным таможенной статистики, экспорт из ОАЭ в 2014 году в Россию составил 259 млн долларов США, при этом ОАЭ импортировало из нашей страны товаров и услуг на семь с половиной раз большую сумму – 1,7 млрд долларов. В 2015 году, по ряду экспертных оценок, эти суммы могли увеличиться на 15%, а 2016 года также показывает положительную динамику в обоих направлениях. 

В ТОП-10 статей российского экспорта в Объединенные Арабские Эмираты входят такие товары, как жемчуг, драгоценные камни и металлы, зерновые культуры, масла, продукты перегонки нефти, железо и сталь, а также изделия из них, машины, котлы, ядерные реакторы, электрооборудование, древесина и бумага, древесный уголь. 

Если же мы взглянем на то, что поставляют из ОАЭ в Россию, то здесь в первой десятке будут: центрифуги и обогревательное оборудование для котельных (вместе порядка 23%), чай (около 20% экспорта), металлоконструкции (12%), химикаты (эфиры, полиацетаты – вместе порядка 11%), пластики и полимеры (порядка 7% экспорта), быстровозводимые конструкции (более 3% экспорта) мебель (2%), а также осветительная техника, стекло и товары из него, кофе и специи. 

Как видим, значительные объемы из пищевых продуктов – лишь у чая (его уже давно представляет на российском рынке бренд Alokozay), из остального сегодня более-менее заметны лишь кофе и специи. Однако, как рассказали «Retail & Loyalty» представители Dubai Exports (специализированное агентство по продвижению товаров из ОАЭ на зарубежные рынки) в России, в этом и следующем году может серьезно поменяться – и поменяться в сторону увеличения объемов (и, соответственно, доли) продуктового экспорта из ОАЭ в Россию.  

Мохамед Аль Сайед, руководитель заграничных офисов Dubai Exports
В настоящее время, рассказывает «Retail & Loyalty» Мохамед Аль Сайед, руководитель заграничных офисов Dubai Exports, на российском розничном продовольственном рынке товары из ОАЭ уже занимают ряд специфических ниш (помимо чая). 

Так, вот уже более 5 лет в России в премиум-сегменте присутствуют фруктовые соки бренда Masafi (эмират Рас-эль-Хайма, ОАЭ), которые, в частности, можно увидеть в сети «Азбука Вкуса» и в ряде региональных сетей. Популярностью в рознице также пользуются финики из ОАЭ (а у российских кондитеров - финиковая паста), пахлава и другие восточные сладости. Сейчас ведутся переговоры и об экспорте в Россию дорогого и редкого верблюжьего молока (оно, без всякого сомнения, займет свою нишу в супер-премиум или organic сегментах продуктовой розницы). 

Пока что весь приведенный выше спектр товаров, в целом, укладывается в некую «этнографическую» канву, но, по словам господина Аль Сайеда, возможности производителей ОАЭ куда шире этого набора: производители этой арабской страны готовы поставлять в Россию товары массового и среднего ценового сегмента, такие как макароны, кетчупы, снэки, чипсы, кондитерские изделия и др. 

14-9-004.jpg
Константин Кедров, руководитель российского представительства Dubai Exports, подтверждает, что суммируя интерес, проявленный участниками российского продуктового рынка к товарам этих категорий из ОАЭ, можно говорить о перспективах расширения продуктового экспорта в Россию из Эмиратов. 

«На Moscow WorldFood 2016 мы увидели повышенное внимание к производителям снеков, бакалеи (здесь россиянам, по нашим наблюдениям, особенно интересны кетчупы, другие соусы, рис, высококачественные макаронные изделия). Некоторых наших российских потенциальных клиентов по-настоящему удивила интересная цена за кетчуп, которая предлагается компанией Gulf Processing Industries из ОАЭ. И, конечно, у нас огромный потенциал в России в части поставок кондитерских изделий: это большой спектр «молодежной» продукции – шоколадные батончики, мини-торты, сладкие снеки. Причем «кондитерка» из ОАЭ – это отнюдь не только и не столько восточные сладости» – рассказывает г-н Кедров. 

По его словам, арабские производители рассматривают две основных модели дистрибуции на российском рынке, в зависимости от ценовой категории товара. Так, товары для масс-маркета, которые будут торговаться в больших объемах (такие, как те же кетчупы, макароны, томат-паста или шоколадные батончики), торговые сети вполне могут импортировать контейнерами самостоятельно, тем более, что у крупных сетей, как правило, есть свои компетентные отделы ВЭД, а логистика с ОАЭ давно отлажена – полагает представитель Dubai Exports. 

Констатин Кедров, руководитель российского представительства Dubai Exports
Но все же и среди крупных сетей в России есть те, которые не занимаются прямым импортом и берут только растаможенный товар, добавляет он. Для них, считает К. Кедров, работа будет возможна через российских крупнооптовых дистрибьюторов. 

Помимо этого, к услугам российских дистрибьюторов поначалу совершенно точно обратятся и те производители ОАЭ, которые хотят поставлять в Россию товары премиум-сегмента, такие, как то же верблюжье молоко. Но и в премиуме все по-разному – по словам г-на Кедрова, ряд компаний из ОАЭ планирует, параллельно с поиском дистрибьютора, открывать свое представительство и пробовать отгружать свой товар с местного склада. 

Надежды на СТМ 

14-9-051.jpg
Практически все компании из ОАЭ, представленные на Moscow WorldFood 2016, по словам К. Кедрова из Dubai Exports, готовы сегодня рассматривать и такой путь выхода на российский рынок (помимо продвижения собственных брендов), как контрактное производство товаров под собственными торговыми марками для торговых сетей и дистрибьюторов.  

Среди наиболее перспективных категорий товаров – практически все перечисленные выше. Те же финики, кетчупы, томат-паста и макаронные изделия, широкий спектр «молодежной» кондитерки и восточных сладостей, готовые соки премиум-сегмента, и даже бытовая химия для дома и косметика, которая по своему качеству, говорят в Dubai Exports, может вполне посоперничать с набирающими популярность в России японской и корейской. 

«В ОАЭ существует огромный, пока малоизвестный российским специалистам, производственный потенциал для рынка food. Например, один из самых больших в мире мукомольных комбинатов расположен именно в Эмиратах. Существуют и ряд других экспортно-ориентированных пищевых производств с гигантскими по меркам региона мощностями» – говорит К. Кедров – Их возможности российские мерчанты могут вполне использовать, учитывая относительно дешевые и отлаженные логистические каналы – от морских контейнерных перевозок до грузовых авиаперевозок Emirates Cargo (для товаров премиум-сегмента)». 

Продуктовое эмбарго как стимул интереса в России  

14-9-037.jpg
Первая волна большого интереса коммерсантов из Эмиратов к продовольственному рынку России возникла тогда, когда правительство РФ объявило «продуктовое эмбарго» на поставки из большинства европейских стран, США и Канады.  

«Производители ОАЭ увидели отличную возможность заместить ряд товаров из Европы в среднем ценовом сегменте и в масс-маркете. Тем более, что Дубай хорошо известен в России, а Россия – отлично известна в Дубае, где постоянно проживает огромное количество россиян – говорит К. Кедров – Вторая волна интереса была еще большей – и она возникла тогда, когда были введены торговые ограничения в отношении Турции – давнего регионального экономического соперника Эмиратов в регионе Ближнего Востока». 

Хотя последние из упомянутых ограничений постепенно снимаются российским правительством в связи с нормализацией отношений с Турцией, российский рынок, считают эксперты, еще находится в ситуации широких возможностей выбора ритейлерами поставщиков на зарубежных рынках. Поэтому компании из ОАЭ сегодня готовы делать интересные ценовые и ассортиментные предложения по целому ряду товарных категорий, чтобы застолбить потенциально перспективные для них ниши в продуктовом ритейле России. 

«Россия вообще всегда была интересна компаниям из ОАЭ. Москва поражает воображение приезжающих сюда жителей Эмиратов – в одном городе здесь живет почти в два раза больше людей, чем в ОАЭ. Удобная логистика в Россию – еще одна органическая причина интереса – это и относительно недорогое грузовое авиасообщение, и краткие пути контейнерных перевозок. Мы не конкурируем с Китаем в плане логистики в принципе: время в пути из Дубаи до Новороссийска, если говорить о морских контейнерных перевозках, существенно меньше, чем из портов Китая. Фактор сроков поставок тоже играет большую роль для ритейлеров» – говорит К. Кедров. 

Ароматы Эмиратов – в России? 

14-9-055.jpg
Производители из Эмиратов уже активно контактируют с российскими торговыми сетями в вопросе будущих поставок, а Dubai Exports придает продовольственному экспорту в Россию особенное значение. 

«Сегодня переговоры с нашим участием о поставках продовольственной продукции из ОАЭ ведутся со многими крупными российскими сетями, оперирующими как гипермаркетами, так и супермаркетами и «магазинами у дома» – говорит К. Кедров. 

Кроме food-продукции, добавляет он, еще одна перспективная статья розничного экспорта в Россию для ОАЭ – это косметика и парфюмерия. «В этой отрасли Эмираты очень сильны. А цены поставки, которые могут быть предложены для российских ритейлеров на качественную парфюмерию и косметику, могут быть в 2-3 раза ниже, чем то, что будут на полке» – добавляет г-н Кедров, подчеркивая, что интерес к этому виду продукции производителей Эмиратов уже проявлял такой гигант российской розницы, как «Магнит Косметикс». 

По оценкам К. Кедрова из Dubai Exports, рост продуктового экспорта из ОЭА в Россию в 2016 и 17 году будет впечатляющим и он будет происходить на фоне роста всего экспорта Эмиратов в нашу страну. По его данным, в 2015 году экспорт товаров из ОАЭ в Россию вырос на 40% и он также ожидает некоторый рост и в этом году. Связано это, по его словам, не только с тем, что резко упали поставки европейских и американских товаров на российский рынок, но и с тем, что в России появилось централизованное экспортное представительство бизнеса ОАЭ как некая «точка входа» для российских партнеров. 

При этом, по его словам, Dubai Exports сегодня представляет в нашей стране как компании, которые хотя продавать свои товары в Россию, так и те дубайские структуры, которые хотят покупать здесь отдельные виды продовольствия, например, российское мясо и зерно.


Понравился материал? Поделись.

Теги:
Подписывайтесь на наши группы,
чтобы быть в курсе событий отрасли.
Станьте нашим автором.
Увеличьте лояльность своих читателей