Регистрация прошла успешно

Регистрация прошла успешно

На ваш e-mail пришло письмо с подтверждением

На вашу почту отправлена ссылка для восстановления пароля

Восстановление пароля
Все новости
17:24, 30 Ноября
Путин назвал причины роста цен в России
16:52, 30 Ноября
«Чёрная пятница 2021» показала новые рекорды в российской интернет-торговле
15:53, 30 Ноября
Gloria Jeans запустила виртуальную примерочную
14:57, 30 Ноября
«Чёрная пятница» в 2021 году установила новый рекорд продаж за 5 лет
14:00, 30 Ноября
Сотрудники «Леруа Мерлен» используют облачные технологии
13:03, 30 Ноября
Крупные фармкомпании опережающими темпами наращивают клиентскую базу
12:15, 30 Ноября
Новогодний бюджет россиян превысил доковидный уровень
11:28, 30 Ноября
Выгодный формат автономных кофеен для ретейлера и бизнеса
11:10, 30 Ноября
Оптовый маркетплейс «на_полке» внедрил индивидуальное ценообразование
10:30, 30 Ноября
Россияне смогут находить в аптеках самые редкие лекарства через приложение «Честный знак»
28.05.2015

Анализ Big Data в ритейле: от экспериментов к бизнес-кейсам

Роман Баранов, руководитель направления Analytics & Big Data компании КРОК

Первый всплеск пилотных проектов в области Big Data закончился, и сейчас идет осознанный выбор решений по работе с «Большими данными», таким образом, в ближайшее время рост интереса к этой теме точно не спадет. О технологиях анализа Big Data на современном этапе развития розницы рассказывает Роман Баранов, руководитель направления Analytics & Big Data компании КРОК.

С реди основных возможных заказчиков технологий анализа Big Data – все ведущие отрасли, для которых крайне важно сохранять лидерство в конкурентной борьбе: это и ритейл, и банковский сектор, и телеком. Так, например, ритейлерам важно понимать объемы продаж товара и правильно сформировать план закупок и перевозок на ближайший период. Телеком-операторы заинтересованы в понимании механизмов притока-оттока абонентов, чтобы влиять на эти показатели с помощью маркетинговых акций, предложений новых услуг или путем внесения изменений по прежним предложениям. Банкам важно преумножать или как минимум сохранять лояльность имеющихся клиентов и привлекать новых.

В чем интерес ритейла?

Можно выделить несколько сценариев использования Big Data в ритейле. Во-первых, анализ больших объемов информации позволяет более четко сегментировать клиентов, включив в их портреты дополнительные факторы (будь то анализ поведения посетителей на сайте или информация из соцсетей), а значит, делать более фокусированные предложения. Причем предварительно можно протестировать такой подход на микросегментах и по результатам выбрать те моменты, которые действительно увеличивают продажи.

За счет построения правильного пути покупателя значительно возрастает их средний чек: чем длиннее путь, тем больше товаров они успевают заметить и купить

Средний показатель результативности внедрения аналитического решения и более сфокусированных (персонифицированных) предложений клиентам выражается в увеличении продаж на 1–2%. Для крупного ритейла это серьезный показатель, который за счет параллельных акций можно увеличить до 3–10%. Например, уже сейчас часть авиаперевозчиков персонифицируют стоимость авиабилетов на одни и те же направления при бронировании из разных стран. Визионером рынка в этом направлении можно назвать компанию Amazon, которая еще лет пять назад начала анализировать поведение пользователей на сайте, аккумулировать эту информацию, выдавать персонифицированную статистику и автоматически формировать предложения клиентам.

Другой сценарий использования аналитики «Больших данных» – это мониторинг спроса и предложений на рынке, который дает возможность оперативно изменять цены на собственном ресурсе и тем самым не только влиять на повышение лояльности клиентов, но и увеличивать приток покупателей. В частности, мы уже поэкспериментировали в создании сервисов для мониторинга рынка и анализа информации из открытых источников с использованием подходов Big Data. При этом сроки и трудозатраты оказались гораздо меньшими, чем при классическом подходе.

Понравился материал? Поделись
Подписывайтесь на канал RETAIL-LOYALTY.ORG  на Яндекс.Дзен