Нем 10 лет
Организаторам мероприятий
Регистрация прошла успешно

Регистрация прошла успешно

На ваш e-mail пришло письмо с подтверждением

На вашу почту отправлена ссылка для восстановления пароля

Восстановление пароля
Все новости
16:10, 18 Сентября
VisionLabs и сеть автозаправок Flash запустили бесконтактную оплату "по лицу"
14:34, 18 Сентября
Благотворительный проект фонда Со-единение и агентства Nectarin
14:21, 18 Сентября
«ВКонтакте» запустила маркетплейс внутри соцсети
13:04, 18 Сентября
Гарри Фридман: Правильные слова – залог ваших продаж
13:01, 18 Сентября
Вебинар НОРБИТ «Единая служба доставки – быстрее, выгоднее, лояльнее!»
12:31, 18 Сентября
Акцию компании "Балтика" поддержали известные блогеры и журналисты
12:21, 18 Сентября
Почта России создала в приложении товарную витрину маркетплейса goods.ru
11:34, 18 Сентября
25 компаний получат бесплатную персональную поддержку eBay для выхода на экспорт
11:02, 18 Сентября
Грамотные кадровые решения и инструменты корпоративной коммуникации на Synergy HR Forum
10:58, 18 Сентября
Как найти мерчендайзера для фуд-ритейла: эксперты
02.07.2019
2119 просмотров

Добиваемся максимума продуктивности от собраний с продавцами

Гарри Дж. Фридман, основатель/СЕО The Friedman Group

Для чего мы проводим собрания? Ну, все мы знаем, что цель любого собрания с продавцами – развитие их профессионализма, навыков продаж и общей эффективности. А проведение собраний – это неотъемлемая часть работы директора магазина. Но почему-то в действительности собрания проходят не столь продуктивно, как того хотелось бы.

В любой организации руководителям следует умело сочетать контроль за подчиненными и поощрение их инициативы. С одной стороны, важно, чтобы продавцы активно участвовали в принятии решений, которые так или иначе связаны с их деятельностью. Так продавцы будут осознавать свою роль в магазине и думать не только о собственных интересах, но и о благополучии магазина в целом. С другой стороны, безусловно, бывают ситуации, когда вы как руководитель должны действовать решительно и авторитарно, например, на собраниях с продавцами. Как назло большинство из нас забывают об этом. Недостаток строгого контроля – лишь часть проблемы. Второй причиной непродуктивных собраний можно считать слабое планирование либо и вовсе его отсутствие.

У вас должен быть план

Вы не добьетесь отдачи от собрания, если не будете детально планировать каждое собрание. Встречи с продавцами будут неорганизованными, в процессе все выйдет из-под контроля, и вы ничего не добьетесь. Как только вы станете организованным и будете контролировать процесс, сотрудники начнут вам доверять. Все мы были на собраниях, на которых в голове крутилось: «На что мы тратим время?!». Если у вас нет плана, проводить собрание не имеет смысла. Также крайне важно начинать собрание в назначенное время. В равной степени недопустимо как опаздывать на собрания (п

Если у вас есть подписка, нажмите
Понравился материал? Поделись
8500подписчиков новостей получили этот материал
Подписывайтесь на канал RETAIL-LOYALTY.ORG  на Яндекс.Дзен 
ЖУРНАЛ RETAIL&LOYALTY №5 (92) 2020

будь в курсе
новостей индустрии