Нем 10 лет
Организаторам мероприятий
Регистрация прошла успешно

Регистрация прошла успешно

На ваш e-mail пришло письмо с подтверждением

На вашу почту отправлена ссылка для восстановления пароля

Восстановление пароля
Все новости
17:06, 14 Июля
«МегаФон» запустил собственный бизнес-журнал для малого и среднего бизнеса
15:09, 14 Июля
Российский бизнес инвестирует в цифровую трансформацию до 10% выручки: эксперты
14:42, 14 Июля
АДМ. Как онлайн-инкассация поможет ритейлу снизить издержки на обслуживание наличной выручки
14:34, 14 Июля
«ЭР-Телеком» предложит ритейлу «электронные ценники»
14:26, 14 Июля
Как привлечь покупателей в магазин с помощью социальных сетей?
14:04, 14 Июля
Инновации с пользой: культура здорового «перекуса» как тренд для миллениалов
12:48, 14 Июля
Amazon представила «умные» продуктовые тележки
12:13, 14 Июля
"Аэрофлот" заявил о начале восстановления пассажиропотока
11:59, 14 Июля
Нужен ли бизнесу офис? Эксперты JLL предсказали будущее рынка офисной недвижимости
11:06, 14 Июля
Мировой лидер наружной рекламы ушел с российского рынка
11.12.2019
3222 просмотра

Производители и розница: уговор дороже денег?

40.jpg

Взаимоотношениям производителей и ритейлеров посвящено не одно исследование. От очередей за право разместить свой товар на полке известного супермаркета ситуация сместилась в область частого поиска компромисса между производителями и розницей. Главным достоинством поставщика для ритейлеров становится надежность и понимание рынка. Меняющийся характер диалога и нюансы, которые следует учитывать для успешного ведения бизнеса, анализирует Дмитрий Севалкин, генеральный директор компании Advantage (Россия).

R&L: Каковы тенденции в рознице на рынке России?

Д. Севалкин: В 2009 году, когда мы в России запускали наш регулярный опрос производителей и розничных сетей, главным для успеха ритейлеров было умение быстро открывать новые магазины либо покупать небольшие региональные сети. Если ты быстро растешь по количеству точек, ты захватываешь у традиционного канала все большую долю трафика и выручки, и твой бизнес расширяется. Второй важной компетенцией ритейлеров было умение использовать свой рост, чтобы на переговорах получать («отжимать») более выгодное предложение от поставщиков. Фактически сети «продавали» свои полки производителям. Инвестировать ресурсы в изучение покупателей, оптимизацию ассортимента и планограмм, программы лояльности, оптимизацию цепи поставок ритейлеры считали неэффективным. Сейчас крупные сети по-прежнему открывают новые точки, но это уже не главное, что определяет их успех. Тем более что они вынуждены «тянуться» во все б
ЖУРНАЛ RETAIL&LOYALTY №4 (91) 2020

будь в курсе
новостей индустрии