Fast Lane Ventures запускает проект online-ритейла Juvalia & You

Компания Fast Lane Ventures (FLV) и немецкий бизнес-инкубатор Springstar запускают проект online-ритейла Juvalia & You, специализирующийся на продажах украшений и аксессуаров самими же пользователями. Модель социальных продаж в России может оказаться рискованной, предупреждают эксперты.

Одновременно с российской Juvalia & You стартовали еще три компании международной сети – в Германии, Бразилии и Индии. Бизнес Juvalia & You работает по технологии социальных продаж, рассказали в FLV.

Juvalia & You предоставляет возможность любому человеку построить бизнес на продажах украшений. Для этого необходимо зарегистрироваться на сайте специальном ресурсе Juvalia & You и получить статус стилиста. Чтобы начать работу, стилисту необходимо купить комплект каталогов и других материалов стоимостью 2990 руб., а также учебную программу и коллекцию украшений общей стоимостью 400 долл. США. За каждую продажу стилисты получают комиссию – от 25% (в зависимости от объемов).

Приобрести украшения можно будет как на сайте компании (15%), так и на специальных шоу, организуемых стилистами (планируемые 85% продаж). Ценовой диапазон ассортимента – 0,5-7 тыс. руб., 50% украшений будет продаваться по цене до 1,5 тыс. руб. Общий объем инвестиций в компанию – несколько миллионов долларов, значительная часть которых пойдет на обновляемый четыре раза в год ассортимент. Понравившиеся украшения из предыдущих коллекций тоже будут доступны. Дизайн разрабатывается специалистами Juvalia & You в Германии, производство – в странах Азии. Компания рассчитывает уже к концу года получить оборот 2 млн долл. США, увеличить его минимум в десять раз в 2013 г. и через пять лет стать лидером рынка социальных продаж украшений в России.

В нише социальных продаж постоянно появляются новые игроки, вместе с тем прежние чувствуют себя так же уверенно, отмечает он. «Но у Juvalia & You сложная бизнес-модель, она должна предъявлять высокие требования к стилистам, поскольку это не e-commerce в чистом виде», – предостерегает сооснователь Wikimart Камиль Курмакаев. У FLV есть проект KupiBonus с целевой аудиторией, подходящей для подобных венчурных начинаний, он мог бы лечь в основу новой компании, рассуждает старший аналитик ABRT Venture Fund Андрей Гершфельд.

По мнению управляющего партнера Addventure Сергея Карпова, несмотря на перспективность сегмента украшений и аксессуаров для российского online-ритейла, запускать проект на стыке прямых продаж, электронной коммерции и розничной торговли в России пока преждевременно. «Люди еще только учатся пользоваться e-commerce и в целом не воспринимают интернет как некую среду, с помощью которой можно зарабатывать» – полагает он.

Ознакомиться с другими новостями по данной тематике Вы можете в рубрике Лояльность

По материалам газеты «Коммерсантъ»