Основатель KupiVIP вложился в вендинговые автоматы

Основатель интернет-магазина одежды KupiVIP Оскар Хартманн стал соинвестором компании PharmaExpress, устанавливающей и обслуживающей автоматы по продаже парафармацевтической продукции: БАДов, салфеток, прокладок, пластырей и т.д. В будущем компания может начать торговать и безрецептурными лекарствами, если это разрешит российское законодательство.

Оскар Хартманн рассказал РБК daily, что в прошлом году посетил международный форум по ритейлу, где автоматизированная торговля была названа одним из главных трендов. Бизнесмену понравилось, что вендинг требует совсем мало квадратных метров и человеческого участия. Позднее об идее создания бизнеса, связанного с автоматизированной торговлей, рассказал Богдан Бутырев, на тот момент возглавлявший одно из подразделений KupiVIP. Основатель компании решил войти в новую для себя нишу, и появилась PharmaExpress.

«В России очень низкая плотность автоматизированной торговли, – отметил Хартманн. – Если российская электронная коммерция отстает от мировой в 10 раз, то вендинговый бизнес – в 100 раз».

Богдан Бутырев, который сейчас является управляющим директором PharmaExpress, пояснил, что изначально его идея состояла в том, чтобы создать подобие автоматизированных аптек, однако российское законодательство исключает такую возможность. Закон предписывает присутствие фармацевта в местах продаж лекарственных препаратов. Однако полностью от своей идеи Бутырев отказываться не стал: в автоматах PharmaExpress будут продаваться БАДы и средства личной гигиены. По размеру автоматы равны стандартным снековым и занимают чуть менее 1 кв. м.

Сейчас компания подписывает первые контракты на автоматы, которые должны быть установлены до конца месяца. «Мы для себя рассматриваем несколько наиболее перспективных мест для установки: вокзалы, аэропорты, гостиницы, бизнес-центры и спортивные центры», – уточнил Бутырев. Какое количество автоматов будет установлено, он раскрывать не стал. Стоимость каждого оценивается в 4–5 тыс. евро. Не раскрываются и начальные инвестиции в компанию.

Богдан Бутырев рассчитывает, что PharmaExpress выйдет на самоокупаемость ранее чем через три года. А в будущем, если российские министерства найдут компромисс в вопросе продаж безрецептурных препаратов вне аптечных стен, компания займется и этим.

Непродуктовый вендинг, в особенности сектор аппаратов по продаже контактных линз, растет довольно высокими темпами – на 5–10% в год, рассказал руководитель отдела маркетинга Uvenco Дмитрий Ветров. Но более 65% автоматов – кофейные. Всего в России 65–75 тыс. вендинговых аппаратов. В 2011 году оборот рынка составил 220 млн долл., на конец 2012 года – уже 270 млн долл.

«Новичку войти со снековыми или кофейными автоматами без связей будет сложно, а вот парафармацевтический вендинг встанет во множество мест», – полагает Ветров.

Сейчас схожий проект тестирует аптечная сеть из Петербурга «Первая помощь». В августе 2012 года она установила на четырех вокзалах автоматы с парафармацевтической продукцией.