Продажи в рассрочку обеспечили «Обуви России» около 45% выручки в 2012 г.

Доля проданных в рассрочку товаров в выручке группы «Обувь России» (управляет более 200 магазинами «Вестфалика», «Пешеход» и Emilia Estra) за 2012 г. увеличилась почти втрое. Если в 2011 г. рассрочка принесла компании 675 млн руб. продаж, или примерно 30% от 2,2 млрд руб. выручки, то в 2012 г. — примерно 45% от 3,3 млрд руб. выручки группы, рассказал гендиректор и основной владелец «Обуви России» Антон Титов.

Рассрочку на 3-5 месяцев и на сумму от 1000 до 30 000 руб. ритейлер предоставляет сам, без участия банков. Компания берет за это комиссию — 7% от стоимости покупки, рассказывает Титов. То есть, покупая пару сапог за 5000 в рассрочку, клиент переплатит 350 руб. Для оценки рисков ритейлер создал собственную систему скоринга, отсеивая потенциальных неплательщиков, так что сейчас доля дефолтов (когда заемщик не платит больше трех месяцев) составляет 1,2% от общего объема кредитных продаж, просрочек — 3%, добавляет он. «Мы не даем рассрочку девушкам моложе 20 и юношам моложе 23 лет. У них хуже финансовая дисциплина. Пенсионеры, напротив, очень дисциплинированны, потому сначала подняли верхнюю планку до 65 лет, а сейчас до 70 лет. А банки не оформляют кредиты людям старше 63 лет», — рассказывает Титов.

Продажа товара в рассрочку удлиняет финансовый цикл и увеличивает нагрузку на оборотный капитал, но издержки покрываются ростом продаж, говорит он. Средний чек для покупки в рассрочку примерно в полтора раза выше, чем наличными, и по итогам 2012 г. составляет 5400 руб.

В итоге за прошлый год выручка сети выросла на 50%, в то время как весь обувной рынок, по оценке Esper Group, — на 6,47% до $38,81 млрд. По количеству проданных пар обуви рынок и вовсе остался на уровне 2011 г. «Рынок стагнирует, предложение превышает спрос, это давит на рентабельность производителей и ритейлеров, они вынуждены снижать наценку и устраивать распродажи», — объясняла управляющий директор Esper Group Дарья Ядерная.

Обувная сеть наращивала объем «кредитов» покупателям быстрее, чем это делали банки. Рынок pos-кредитования (выдача кредитов в точках продаж) в 2012 г. вырос приблизительно на 18%, говорит старший вице-президент по развитию банковских продуктов и маркетингу «Ренессанс кредита» Денис Власов.

В кризисном 2009 году, когда объем обувного рынка упал на 25-30% в натуральном выражении, рассрочка помогла «Обуви России» удержать падение выручки — она снизилась на 18%, вспоминает Титов. Теперь покупатель пользуется рассрочкой не потому, что у него нет денег, а потому, что так удобнее планировать бюджет, утверждает Титов.

Обувной ритейлер хочет продвигать услугу дальше — с этого года «Обувь России» будет давать рассрочку на покупки одежды в сети «Лимон» (40 магазинов в 20 городах Сибири) и зарабатывать на проценте, рассказывает Титов. Он ждет, что в 2013 г. компании удастся продать в рассрочку товар на 2,5 млрд руб., в том числе примерно на 300 млн руб. — в сети партнера.